Verhandlungstechniken: Besser Verhandeln mit dem ZESAA-Modell - Verhandlungssituationen souverän meistern!

Sie lernen, wie sie Verhandlungssituationen im Vorfeld systematisch strukturieren und Verhandlungen gezielt vorbereiten können. Eine Analyse der eigenen Fähigkeiten erlaubt den Teilnehmern, ihre Stärken in den Verhandlungsprozess zu integrieren. Daneben wird eine Methode vorgestellt und trainiert, wie Sie Ihre Verhandlungspartner besser eingeschätzten können.

In einem 5-Stufen-Prozess trainieren Sie, wie Sie sich auf die Persönlichkeit Ihres Verhandlungspartners optimal einstellen können und sich trotzdem nicht verbiegen müssen!

Inhalte:

• Psychologische Grundlagen der Verhandlungsführung
  
• 5-Phasen-Modell der Verhandlung
• Ziel Ihrer Verhandlungen
• Systematische Vorbereitung einer Verhandlung
• Dimensionen der Persönlichkeit - Eigene Stärken erkennen und optimal einsetzen
• Zu optimalen Lösungen kommen - Verhandlungsstrategien
• Umgang mit kritischen Momenten
• Frage- und Argumentationstechniken
• Emotionen konstruktiv einsetzen
• Umgang mit Tricks und Fallen der Gegenseite
• Tipps und Tricks
• Professionelles Verhandeln macht Spaß - die perfekte Verhandlung

Methoden:

• Theorie-Input: Kurzvorträge mit Diskussion
  
• Übungen in Einzel- oder Kleingruppen
• Auswertung von Gruppenarbeiten im Plenum /
• Demonstration
• Selbstanalyse
• Rollenspiele und Praxisübungen
• Moderierter Erfahrungsaustausch
• Checklisten
• Erlebnisaktivierende Methoden
• Persönliches Feedback und Coaching