Verhandlungstraining: Chinesische Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken - Sicherheit in Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern

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Wichtige informationen

  • Intensivseminar
  • Anfänger
  • Hannover
  • 8 Lehrstunden
  • Dauer:
    2 Tage
  • Wann:
    14.03.2017
Beschreibung

In der schnell fortschreitenden Globaliesierung fällt die Volksrepublik China als das neue Land der unbegrenzten Möglichkeit anziehend auf. Neben dem verlockenden Marktpotential stehen allerdings auch unzählige Möglichkeiten für Missverständnisse, die insbesondere bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern zu grandiosem Scheitern führen können. Geraten Verhandlungen "sachlich" unbegründet ins Stocken, verbergen sich dahinter oft kulturbedingte Missverständnisse. Stürzen sich westliche Unternehmer interkulturell unvorbereitet ins Reich der Mitte, sind solche Probleme vorprogrammiert. Dies gilt es zu ändern, und dazu gibt es zahlreiche Tipps und Tricks.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
14.März 2017
Hannover
Niedersachsen, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

In diesem wissensfundierten, praxisbezogenen und interaktiv gestalteten Verhandlungsseminar erfahren Sie mehr über denk- und verhaltensrelevante Kulturdimensionen Chinas. Sie lernen, ihre konkreten Auswirkungen in Ihren Verhandlungen mit chinesischen Partnern erfolgreich umzusetzen. sie üben die vermittelten Verhandllungstipps und -tricks und sind anschließend in der Lage, sie in konkreten Verhandlungssituationen zielgerichtet und wirkungsvoll einzusetzen.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Diese Seminar richtet sich an: Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager, Einkäufer und alle Personen, die ihre Ziele bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern souverän und effizient durchsetzen wollen.

· Worin unterscheidet sich dieser Kurs von anderen?

Dieses und weitere Veranstaltungen bieten wir Ihnen in über 30 Sprachen für Ihr Unternahmen an. Zur Entwicklung Ihres persönlichen Konzepts sprechen Sie uns einfach an.

· Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Bei Interesse nehmen wir gerne per E-Mail Kontakt mit Ihnen auf. Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings: Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürnissen und Ihrer Zielgruppe an.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verhandlungstechnik
verhandeln

Dozenten

KeSch Training International
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Ausland

Themenkreis

Trainings-Inhalte:
  • Typisch chinesische Werte und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen
  • Vertrauen und Verhandeln
  • Konsenssuche und Kompromissbereitschaft
  • Reziprozitätsprinzip und Win-Win-Strategie
  • Verhandlungsvorbereitung im Sinne des Strategen Sunzi im alten China
  • Prozessorientierter, geradliniger vs. flexibler, pragmatischer Verhandlungsstil
  • Direkte und indirekte Kommunikation und die Auswirkungen auf Krisengespräche
  • Umgang mit Meinungs- und Interessekonflikten
  • Zeitverständnis und Zeitmanagement in Verhandlungen
  • Gestaltung von Information und Argumentation bzw. Rhetorik in Verhandlungen
  • Vertragsverständnis
  • Hierarchie, Entscheidungsträger und Entscheidungsprozess
  • Kritische Rolle von Dolmetschern
  • Umgang mit spielerisch-listig verhandelnden chinesischen Partnern
  • Umgang und Verhandlung mit Behörden
  • Der Esstisch als verlängerter Verhandlungstisch
  • Vertragskonstanz und Nachverhandeln
  • Pflege der persönlichen Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern
  • Einüben von Strategien, Taktiken, Tipps und Tricks erfahrener Verhandler


Trainings-Methodik:

  • Fallbeispiele (CI) mit Videoclips
  • Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch
  • Rollenspiele mit dem chinesischen Trainer
  • Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
  • Wissenstests
  • Kurze Vorträge und Diskussionen
  • Interkulturelles Hintergrundwissen
  • Begrenzte Teilnehmerzahl
  • 2-tägiges offenes Seminar


Trainingssprache:

Deutsch und Englisch

Teilnahmegebühr:

Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer:
Euro 1395,- zzgl. MWSt.

Zusätzliche Informationen

KeSch Experten sprechen: Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ... KeSch Experten kommen aus... Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika,     Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ...  und natürlich aus  Deutschland

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