Verhandlungstraining für den Einkauf

Zum Seminar Verhandlungstraining für den Einkauf Auch wenn Fax und E-Mail allgegen­wärtig sind, auch wenn das Internet die Markt­transparenz immer weiter erhöht, auch wenn Sie umfassende Verfahren zur Wett­bewerbs- und Lieferanten­analyse einsetzen: Die Beziehung zum Lieferanten entscheidet sich noch immer im persönlichen Kontakt des Einkäufers zu seinem Gesprächs­partner.

Einkaufserfolge sind Verhandlungs­erfolge. Und sie „fallen nicht vom Himmel”, sondern sind das Ergebnis von Erfahrungen. Sie lassen sich daher erproben und trainieren. In Verhandlungen gilt es, kontaktstark aufzutreten, belastbare Beziehungen zum Lieferanten aufzu­bauen, zielgerichtet zu argumentieren und so Lösungen zu erarbeiten, die aus der Sicht des eigenen Unter­nehmens möglichst optimal sind.

In unserem Training lernen Sie die zentralen Elemente effektiver Gesprächsführungim Einkauf kennen. Durch konkrete Praxis­übungen stärken Sie Ihre Fähigkeit, sie mit Ihrer eigenen Persön­lichkeit in der Verhandlung um­zusetzen. Dazu gehört auch, die Entscheidungen des Einkaufs im eigenen Unter­nehmen über­zeugend zu vertreten.

Parallel bieten wir ein Verkaufs­training für den Außendienst an. In gemeinsamen Übungen trainieren Sie, die erarbeiteten Gesprächs­strategien in konkreten Verhandlungs­situationen mit Lieferanten erfolgreich einzusetzen.