Verhandlungstraining für (technische) Einkäufer

Einführung  • Äußerst effektiv: mit Argumenten verhandeln – wenn man sie hat  • Verhandlungsvorbereitung - Welche Informationen verhandlungsentscheidend sein können -… und wo man diese Informationen bekommt - Nicht zu unterschätzen: die Verhandlungsposition - Wo soll ich verhandeln? - Alleine oder mit Kollegen?  • Grundlagen der Verhandlungsführung - Essenziell: Fragetechniken - Verhandlungstaktiken - Die eigene Verhandlungsposition erhöhen - Wie reagiere ich auf unfaire Verhandlungtechniken? - Was tun bei monopolistischen Lieferanten? - Und vieles mehr  • Rollenspiele aus der Einkaufspraxis mit Videoanalyse und Feedback des Trainers

Die Elektronik-Fibel ist einfach nur genial. Einfach und verständlich, nach so einem Buch habe ich schon lange gesucht. Es ist einfach alles drin was man so als Azubi braucht. Danke für dieses schöne Werk.

Die Kommunikationstechnik-Fibel ist sehr informativ und verständlich. Genau das habe ich schon seit langem gesucht. Endlich mal ein Buch, das kurz und bündig die moderne Informationstechnik beleuchtet.