Verkaufen: Aktuelle Trainingsbausteine
Seminar
In Bensheim
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Fortgeschritten
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Ort
Bensheim
Neukundengewinnung mit Empfehlungstechniken. Grundeinstellung: Postitives Denken und Win-win-Position. Neukundengewinnung mit Empfehlungstechniken. Systematische Gesprächsführung
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Inhalte
- Effizientes Verkaufen: Zeitmanagement im Verkauf
- Preise und Konditionen erfolgreich verkaufen
- Gezielt abschließen: Abschlußinitiativen und Reaktionen auf Abschlußhindernisse
- Aktives Verkaufen und Kundenbetreuung
- Grundeinstellung: Postitives Denken und Win-win-Position
- Neukundengewinnung mit Empfehlungstechniken
- Systematische Gesprächsführung
- Telefon als Betreuungs- und Verkaufsinstrument
- Erstgespräche, Überleitungsgespräche und Jahresgespräche mit Stamm- und Neukunden
- Kunden- und serviceorientiertes Auftreten
- Herausforderungen im Verkaufsgespräch: Einwände, Vorwände, Widerstände, Konflikte, Reklamationen
- Sichere Absatzsteigerung durch konsequenten Mehr- und Zusatzverkauf
- Bedarfsanalyse mit Bedarfsrichter zur Effizienzsteigerung
- Überzeugende kunden- und verkaufsorientierte Geschäftsbriefe
- Verkaufen im Seniorenmarkt
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