Verkaufen: Aktuelle Trainingsbausteine

Dipl.-Kfm. Günther Geyer
In Bensheim

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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Fortgeschritten
  • Bensheim
Beschreibung

Neukundengewinnung mit Empfehlungstechniken. Grundeinstellung: Postitives Denken und Win-win-Position. Neukundengewinnung mit Empfehlungstechniken. Systematische Gesprächsführung

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Bensheim
Narzissenweg 6, D-64625, Hessen, Deutschland
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Themenkreis

  • Effizientes Verkaufen: Zeitmanagement im Verkauf
  • Preise und Konditionen erfolgreich verkaufen
  • Gezielt abschließen: Abschlußinitiativen und Reaktionen auf Abschlußhindernisse
  • Aktives Verkaufen und Kundenbetreuung
  • Grundeinstellung: Postitives Denken und Win-win-Position
  • Neukundengewinnung mit Empfehlungstechniken
  • Systematische Gesprächsführung
  • Telefon als Betreuungs- und Verkaufsinstrument
  • Erstgespräche, Überleitungsgespräche und Jahresgespräche mit Stamm- und Neukunden
  • Kunden- und serviceorientiertes Auftreten
  • Herausforderungen im Verkaufsgespräch: Einwände, Vorwände, Widerstände, Konflikte, Reklamationen
  • Sichere Absatzsteigerung durch konsequenten Mehr- und Zusatzverkauf
  • Bedarfsanalyse mit Bedarfsrichter zur Effizienzsteigerung
  • Überzeugende kunden- und verkaufsorientierte Geschäftsbriefe
  • Verkaufen im Seniorenmarkt

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