Verkaufen mit Persönlichkeit

QPS-Marketing-Gruppe
In Berlin

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  • Seminar
  • Anfänger
  • Berlin
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Gerichtet an: Seminar

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Veranstaltungsort(e)

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Berlin
Westfälische Str. 41, 10117, Berlin, Deutschland
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Themenkreis

Um einem erfolgreichen Verkaufsabschluss zu kommen, lernen Sie wie Sie anhand des persolog Persönlichkeits-Modells in jeder Phase eines Kauf-Entscheidungs-Prozesses auf das Kundenverhalten spezifisch eingehen können.

Anhand des persolog Persönlichkeits-Modells reflektieren Sie Ihren eigenen bevorzugten Verkaufsstil. Sie lernen, sich selbst, Ihre Produkte und Dienstleistungen so zu empfehlen, dass sie den Bedürfnissen des Kunden gerecht werden. Entwickeln Sie mehr Sicherheit im Kommunikationsprozess und steigern Sie die Kundenzufriedenheit und damit Ihre Verkaufserfolge.

Inhalte:

  • Durchführung von Verkaufsgesprächen und Reflexion
  • Verkaufserfolge durch Persönlichkeit - theoretische Hintergründe zur Einschätzung und zum Verstehen von Verkäufer verhalten und Kundenverhalten
  • Kundenpräsentationen für die vier Verhaltenstypen D, I, S und G erstellen
  • Die Persönlichkeit von Kunden erkennen und darauf eingehen können.
  • Schlüsselqualifikation Anpassungsfähigkeit - Aktionsplan für das nächste Kundengespräch erstellen (Neukunden, Stammkunden)
  • Warum sind manche Kunden so „schwierig"? - Erarbeiten des üblichen Kaufverhaltens eigener Kunden
  • Vorbereitung von Verkaufsgesprächen
  • Das Kundenverhalten Ihrer eigenen Kunden einschätzen üben - mit sozialer Kompetenz dem Kunden begegnen und ihn begeistern
  • Verkaufskommunikationsprozess erfolgreich gestalten - Anpassungsfähigkeit im Verhalten einüben und steigern

499,-€ * inkl. MwSt. (inkl. Mittagssnack und Getränke)


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