Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Anfänger
Ort

Berlin

Unterrichtsstunden

16h
Dauer

2 Tage
Beginn

nach Wahl

Mit der richtigen Verkaufspsychologie und -technik gewinnen Sie Kunden. Sicher aufzutreten im Verkaufsgespräch und Ware zum richtigen Preis entsprechend ihrer Qualität zu verkaufen, lernen Sie in diesem Seminar.

Standorte und Zeitplan

Berlin

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Ernst-Reuter-Platz 10, 10587

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich

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Meinungen

Themen

Verkaufspsychologie
Auftrittssicherheit

Dozenten

Klaus Müller

Soft Skill und IT

Inhalte

Inhalte:

Welche persönlichen Einstellungen und Vorstellungen helfen, um in Zukunft erfolgreich
Qualität mit entsprechendem Preis zu verkaufen?
Einsatz und Förderung des Selbstwertgefühls bei uns und dem Gesprächspartner im Umfeld hochwertiger Güter
Entfaltung der positiven Persönlichkeitsmerkmale
Welche neuen Erkenntnisse in der Verkaufs-Psychologie helfen uns und wie können diese abschlussorientiert in der Praxis eingesetzt werden?
Wie steigern wir unsere Auftrittssicherheit, ohne überheblich zu wirken?
Ist die Höhe des Preises nur eine Frage der persönlichen Vorstellung beim Kunden?
Das Umfeld "Qualität": wirtschaftlich und psychologisch.
Das Umfeld "hochpreisig": Wirkung und Analyse von Image und Marktsegment.
Fünf Instrumente der Gesprächsführung, um Qualität zu verkaufen.
Aktive Verhandlungsführung vom ersten Blickkontakt, über aktives Zuhören, Fragen, motivbezogenen Kundennutzen, Handhabung von Einwänden und Vorwänden bis zur Abschlussphase.
Der richtige Argumentations-Aufbau und die Argumentationslinien.
"Positiver Egoismus" des Profi-Verkäufers bei Hinhaltetechnik und "Nein" des Interessenten. Wieweit verträgt sich dies mit dem Image hochwertiger Güter?

Vorraussetzungen:

6 - 10 Teilnehmer

Methodik:

Entsprechend den Wünschen und Zielsetzungen der Verantwortlichen und er Teilnehmer werden die Themen und Trainingsinhalte selektiert, gewichtet und ergänzt.

Intensives Einzel- und Gruppentraining
Lehrgespräche
Erfahrungsaustausch mit Zielkonkretisierung
Lernzielkontrolle im Plenum und in Einzelgesprächen

Zielgruppe
Alle Verkäufer, die den Mut haben, über neue Erkenntnisse und Wege im Bereich der Verhaltensabläufe und Verkaufstechniken mehr zu erfahren, darüber nachzudenken und diese aktiv zu erlernen.

Dauer:

2 Tage

Termine:

nach Vereinbarung

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Verkaufen von Qualität mit entsprechendem Preis

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