Verkaufen von Qualität mit entsprechendem Preis

YellowPark TrainingsAkademie GmbH
In Berlin

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  • Seminar
  • Anfänger
  • Berlin
  • 16 Lehrstunden
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Mit der richtigen Verkaufspsychologie und -technik gewinnen Sie Kunden. Sicher aufzutreten im Verkaufsgespräch und Ware zum richtigen Preis entsprechend ihrer Qualität zu verkaufen, lernen Sie in diesem Seminar.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Berlin
Ernst-Reuter-Platz 10, 10587, Berlin, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verkaufspsychologie
Auftrittssicherheit

Dozenten

Klaus Müller
Klaus Müller
Soft Skill und IT

Themenkreis

Inhalte:

  • Welche persönlichen Einstellungen und Vorstellungen helfen, um in Zukunft erfolgreich
  • Qualität mit entsprechendem Preis zu verkaufen?
  • Einsatz und Förderung des Selbstwertgefühls bei uns und dem Gesprächspartner im Umfeld hochwertiger Güter
  • Entfaltung der positiven Persönlichkeitsmerkmale
  • Welche neuen Erkenntnisse in der Verkaufs-Psychologie helfen uns und wie können diese abschlussorientiert in der Praxis eingesetzt werden?
  • Wie steigern wir unsere Auftrittssicherheit, ohne überheblich zu wirken?
  • Ist die Höhe des Preises nur eine Frage der persönlichen Vorstellung beim Kunden?
  • Das Umfeld "Qualität": wirtschaftlich und psychologisch.
  • Das Umfeld "hochpreisig": Wirkung und Analyse von Image und Marktsegment.
  • Fünf Instrumente der Gesprächsführung, um Qualität zu verkaufen.
  • Aktive Verhandlungsführung vom ersten Blickkontakt, über aktives Zuhören, Fragen, motivbezogenen Kundennutzen, Handhabung von Einwänden und Vorwänden bis zur Abschlussphase.
  • Der richtige Argumentations-Aufbau und die Argumentationslinien.
  • "Positiver Egoismus" des Profi-Verkäufers bei Hinhaltetechnik und "Nein" des Interessenten. Wieweit verträgt sich dies mit dem Image hochwertiger Güter?


Vorraussetzungen:

6 - 10 Teilnehmer

Methodik:

Entsprechend den Wünschen und Zielsetzungen der Verantwortlichen und er Teilnehmer werden die Themen und Trainingsinhalte selektiert, gewichtet und ergänzt.

  • Intensives Einzel- und Gruppentraining
  • Lehrgespräche
  • Erfahrungsaustausch mit Zielkonkretisierung
  • Lernzielkontrolle im Plenum und in Einzelgesprächen


Zielgruppe
Alle Verkäufer, die den Mut haben, über neue Erkenntnisse und Wege im Bereich der Verhaltensabläufe und Verkaufstechniken mehr zu erfahren, darüber nachzudenken und diese aktiv zu erlernen.

Dauer:

2 Tage

Termine:

nach Vereinbarung



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