Verkaufs (Grundlagen)

Wenn die langfristige Kundenbeziehung und somit der Stammkunde das erklärte Ziel ist, sollten Prinzipien das Verhalten von Verkäufern dominieren. Klassische Methoden der Einwandbehandlung, die nur dazu dienen, das Gespräch zu gewinnen, trennen auf Dauer eher als das sie verbinden. In der Verkaufs-Werstatt Grundlagen soll geklärt werden, welche Prinzipien, Einstellungen und Verhaltenweisen ein/e Verkäufer/in benötigt, um nachhaltig Erfolge zu erzielen und dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen.

Inhalt:

Gewinn - Gewinnbeziehungen im Verkauf

Kompetenzebenen

Prinzipienorientierung im Verkauf

Ressourcenorientierte Lösungen für verschiedene Unternehmensgrößen
Selbst-, Zeit- und Projektmanagementtechniken im Verkauf

Unsere Werkstätten bestehen aus Themen-Modulen von 1-3 Stunden Umfang. Dadurch ist es möglich, einen auf Ihren situativen Bedarf zugeschnittenen Ablauf zu entwickeln(


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