Verkaufsgespräche führen - Überzeugend argumentieren bis zum Abschluss!

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Dieses Training hat das Ziel, die Teilnehmer in jeder Phase des Verkaufsgespräches aktiver,überzeugender und damit erfolgreicher zu machen.

Teilnehmerzahl: bis/10/Personen

Trainingsinhalt:

• Kenne ich die Vorteile meines Produktes / meiner Dienstleistung?

• Bin ich selbst von meinen Produktenüberzeugt? Unserem Unterbewusstsein machen wir nichts vor!

• Wie mache ich aus einem Produktvorteil meinem Gesprächspartner seinen individuellen Kundennutzen deutlich?

• Was ist für diesen Kunden wichtig? Erkenne ich seine Kaufmotive und argumentiere ich entsprechend zielgerichtet?

• Einwände des Kunden nutzen, um souverän noch kundenorientierter Informationen zu geben.

• Der Kunde schätzt den authentischen, verbindlichen und kompetenten Verkäufer!

• Logische, natürliche Argumentationsweisen führen den Kunden durch das Verkaufsgespräch.

• Wer vom eigenen Preisüberzeugt ist, nennt ihn auchüberzeugend!

• Der Kunde sagt:"Zu teuer"– Ein Grund mehr für gute Argumente!

• Der Kaufabschluss– Ziele visualisieren und selbst den Verkaufserfolg"sehen"!

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