Verkaufskompetenz und Kundenansprache - Sales ACTivityTM

Grundig Akademie
In Nürnberg

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Wichtige informationen

  • Kurs
  • Nürnberg
  • 16 Lehrstunden
  • Dauer:
    2 Tage
  • Wann:
    24.04.2017
    weitere Termine
Beschreibung

Die Teilnehmer erweitern Ihre Vertriebs- und Präsentationsfähigkeiten in einem praxisnahen und risikofreien Umfeld. Eigene Stärken und Defizite im Vertriebsalltag werden herausgearbeitet und erkannt. Die Teilnehmer lernen sich selbst und Ihr Team im Umgang mit Kunden und im harten Wettbewerb besser kennen. Verkaufs-, Verhandlungs- und Abschlusstechniken werden verbessert.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
05.Dezember 2016
24.April 2017
Nürnberg
Bayern, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Umgang mit wichtigen Kunden
Entwickeln und präsentieren von Lösungskonzepten
Vertriebs- und Präsentationsfähigkeiten
Erkaufs-
Verhandlungs- und Abschlusstechniken

Dozenten

Dozenten der GRUNDIG AKADEMIE
Dozenten der GRUNDIG AKADEMIE
Management

Themenkreis

Verkäufer müssen unternehmerisch denken - auch im Interesse ihrer Kunden. Mit diesem Seminar werden Sie die Zusammenhänge in der Unternehmensstruktur des Kunden erkennen und so zu einer punktgenauen Kundenansprache gelangen!

Sales ACTivity™ baut auf einer typischen Situation im B2B-Bereich auf. Zwei Tage lang schlüpfen die Teilnehmer und Teilnehmerinnen in eine der vielfältigen Rollen von Ein- und Verkauf.
Ziel des Planspiels ist es, den Auftrag zu holen! Dies gelingt, indem sich die Teams auf die unterschiedlichen Bedürfnisse ihrer Kunden einstellen und wechselnde Situationen zu nutzen wissen!

Zielgruppe

Mitarbeiter und Führungskräfte aus dem Vertrieb oder Verkauf

Methoden

Haptisches Brettspiel, Wechsel aus Gruppenarbeit, Impulsvortrag, Diskussion sowie selbst organisierte Lern- und Transferphasen

Schwerpunkte
  • Erfahrungen im Umgang mit wichtigen Kunden
  • Bedürfnisse der Kunden (Customer Commitment, Customer Research)
  • Entwickeln und präsentieren von Lösungskonzepten
  • Ermittlungs-, Lösungs- und Verhandlungsstrategien
  • Die Teilnehmer probieren ihre neuen Kenntnisse praxisnah und risikofrei aus
  • Fragetechniken als Schlüssel zum Erfolg
  • Grundlagen eines Preisgesprächs

Alle Rechte des Planspiels Sales ACTivity™ liegen bei BTI Business Training International GmbH, www.bti-online.com

Zusätzliche Informationen

Die Preise verstehen sich: inkl. Lehrmaterial, Mittagessen und Getränken

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