Verkaufspräsentation

„Die Dienstleister leben nicht von dem, was sie können, sondern von dem, was sie verkaufen“ Verkäufer denken wenig aus den Sinnen der Interessenten. Hausführungen und Produktpräsentationen werden nicht besser, weil sie ständig wiederholt werden. Das Gegenteil ist der Fall. Ohne auf Motive und Erfahrungen der Interessenten einzugehen, wird der Standard abgespult, und dabei ungenügend überzeugt. Gäste haben oft mehr Erfahrungen und kennen mehr Alternativen als Repräsentanten.