Verkaufspsychologie (Den richtigen Ton treffen: am Telefon und Face2Face)

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Wir geben Ihnen einen Leitfaden, wie Sie Ihre Werbemaßnahmen inhaltlich so ausrichten, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden treffen, dass Sie unterschiedliches Verhalten bei Kaufentscheidungen berücksichtigen und sich gleichzeitig vom Wettbewerb abgrenzen.

Jeder Mensch ist anders. Jeder von uns reagiert auf bestimmte Signale positiv, lässt sich jedoch ebenso von bestimmten Signalen abschrecken. Dieser Workshop wird Ihnen dabei helfen, Ihr Gegenüber besser einschätzen zu können und mit ihm die richtige Gesprächsebene zu finden.

Unser Trainingskonzept setzt auf den Grunderkenntnissen von Dr. Carl Gustav Jung, dem Begründer der analytischen Psychologie auf. Jung ordnete bereits in der ersten Hälfte des 20. Jahrhunderts die Persönlichkeitsstrukturen in die Dimensionen Extraversion/Intraversion sowie Denken/Fühlen.

Sehr viele danach entwickelte Persönlichkeitsmodelle basieren darauf und nutzen diese Erkenntnisse. Die "Verkaufspsychologie" von Concept & Coaching Breil geht jedoch ein Stück weiter. Wir hinterfragen nicht nur die Verhaltensweise und Persönlichkeitsstrukturen unserer Geschprächspartner, wir betrachten auch die Bedürfnisstrukturen. Sie sind der Kern von Investentscheidungen egal ob im Privat- oder im Geschäftsleben. Erst wenn uns die Kombination aus Persönlichkeitsstruktur und Bedürfnisstruktur bewusst wird, können wir erfolgreich Kundenbeziehungen aufbauen, erhalten oder auch zurück gewinnen.

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