Verkaufstechnik Basis

Verkaufen ist die Kunst, das Gute an Menschen und Dingen zu erkennen und beides zusammenzuführen (Casson).

Teilnehmer: (maximal 12)
Sowohl Mitarbeiter, die neu im Verkauf sind, als auch erfahrene Profis sind die Zielgruppen dieses Trainings. Die lnhaltsschwerpunkte und die Durchführung des Trainings richten sich nach dem jeweiligen Wissen und Können der Teilnehmer.

Ziele:
Die Teilnehmer kennen praxiserprobte Gesprächstechniken für die einzelnen Stufen des professionellen Verkaufsgespräches. Sie können die Techniken situationsgerecht und sicher anwenden. Das Können wird durch Arbeitsaufgaben und Demonstration nach der Ubung jeder einzelnen Stufe kontrolliert.

Inhalte:

• Sorgfältige Gesprächsvorbereitung
• Wirksame Gesprächseröffnung
• Genaue Bedarfsanalyse
• Gezielte Nutzenargumentation
• Effektiver Verkaufsabschluss
• Sichere Reaktion bei Kaufsignalen
• Überzeugende Einwandsbehandlung

Methoden- Leitsatz: Lernen durch Tun.
Gelenkte und freie Diskussion, Rollenspiele, Gruppenarbeit, Einzelaufgaben, Coaching durch Trainer.

Nutzen für die Teilnehmer:
Wenn sie einen Weg suchen, der ihre persönliche Durchschlagskraft an der Verkaufsfront erhöht, dann gibt ihnen dieses Seminar wertvolle Anregungen.