Verkaufstrainer (Train the Trainer, inklusive Ausbildereignung IHK/HK)

DIHK Service GmbH
Blended learning in Hamburg

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  • Hamburg
Beschreibung

Das Zentrum WIS IHK präsentiert das folgende Programm, mit dem Sie Ihre Kompetenzen stärken sowie Ihre gesteckte Ziele erreichen können. In dem Kurs zu dieser Schulung gibt es verschiedene Module zur Auswahl und Sie können mehr über die angebotenen Thematiken erfahren. Einfach anmelden und Zugang zu den folgenden Themen erhaltenBerufserfahrene verkaufs- oder vertriebsorientierte Personen, die sich auf koordinierende und organisatorische Vertriebsaufgaben vorbereiten. Führungskräfte, Verkaufstrainer oder Unternehmensberater, die umfangreich Kenntnisse ausbauen und festigen wollen

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Veranstaltungsort(e)

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Hamburg
Hamburg, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Train the Trainer

Themenkreis

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.


Beschreibung des Seminars

Der Lehrgang behandelt zwei komplexe Bereiche. In einem Kernbereich wird das vertriebliche Wissen stark ausgebaut und ergänzt. Hier werden im überwiegenden Maß Themen der Vertriebslehre vom CRM bis zur Vertriebssteuerung gelehrt. Im zweiten Kernbereich werden die didaktischen und methodischen Grundlagen vermittelt, um als Trainer erfolgreich sein zu können.

Dieser Lehrgang richtet sich an Personen, die über Berufserfahrungen im Vertrieb oder Verkauf verfügen.
Im Rahmen der einzelnen Module sind von jedem Teilnehmer selbständig Ausarbeitungen zu tätigen, deren Ergebnisse vor den Lerngruppen vorzutragen, zu präsentieren oder als Lehrprobe zu halten sind
Solchermaßen vorbereitet, können die Absolventen mit sicherem Gefühl auf ihre neuen Ziele zusteuern und ihr Wissen weitergeben.

Themenschwerpunkte Verkauf und Vertrieb:
Einführung in die Aufgaben von CRM-Systemen
Funktionsübersicht und Einsatzgebiete
Verwaltung von Kontaktdaten, Notizen und Historien
Planungsfunktionen
Berichtsfunktionen
Grundlegende Zusammenhänge: Synchronisierungsdienst
Einführung in das Verkaufswesen und Unterscheidung von Vertrieb und Verkauf
Verkaufsmethoden und Verkaufstechniken
Berichtswesen im Vertrieb
Strukturieren, Koordinieren und Führen von Vertriebsteams
Führungsstile und Methoden
Vertriebscontrolling
Zielgruppen-Pyramide
Vertriebsstrategie-Entwicklung
Strategische Vertriebsplanung
Vertriebsorganisation
Vertriebssteuerung
Vertriebscontrolling
SWOT-Analyse
Vertriebskanäle, Vertriebspolitik
Vergütungssysteme Kreativworkshop

Themenschwerpunkte Moderation, Lehre und Training:
Die vier Handlungsfelder gemäß der neuesten AEVO IHK/HK
praktische Unterweisungsübungen und schriftliche Prüfungsübungen
Grundsätze der theoretischen und praktischen Fachkompetenz
Erwachsenengerechtes Unterrichten
Unterrichtsmethoden, Moderationstechniken, Didaktik, Konzeption und Planung der Lehrmaßnahmen
Medieneinsatz, Sprach- und Stimmübungen
Organisation und Struktur im Verlauf einer Lehrmaßnahme und im Unterrichtsverlauf
Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Lehrmaßnahmen
Anforderungen von Organisationen, Unternehmen und Generalunternehmen
Persönliche, überfachliche Dozentenkompetenz

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