Verkaufstrainer (Train the Trainer, inklusive Ausbildereignung IHK/HK)
Seminar
Blended learning in Hamburg
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Methodik
Blended
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Ort
Hamburg
Das Zentrum WIS IHK präsentiert das folgende Programm, mit dem Sie Ihre Kompetenzen stärken sowie Ihre gesteckte Ziele erreichen können. In dem Kurs zu dieser Schulung gibt es verschiedene Module zur Auswahl und Sie können mehr über die angebotenen Thematiken erfahren. Einfach anmelden und Zugang zu den folgenden Themen erhaltenBerufserfahrene verkaufs- oder vertriebsorientierte Personen, die sich auf koordinierende und organisatorische Vertriebsaufgaben vorbereiten. Führungskräfte, Verkaufstrainer oder Unternehmensberater, die umfangreich Kenntnisse ausbauen und festigen wollen
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Themen
- Train the Trainer
Inhalte
Beschreibung des Seminars
Der Lehrgang behandelt zwei komplexe Bereiche. In einem Kernbereich wird das vertriebliche Wissen stark ausgebaut und ergänzt. Hier werden im überwiegenden Maß Themen der Vertriebslehre vom CRM bis zur Vertriebssteuerung gelehrt. Im zweiten Kernbereich werden die didaktischen und methodischen Grundlagen vermittelt, um als Trainer erfolgreich sein zu können.
Dieser Lehrgang richtet sich an Personen, die über Berufserfahrungen im Vertrieb oder Verkauf verfügen.
Im Rahmen der einzelnen Module sind von jedem Teilnehmer selbständig Ausarbeitungen zu tätigen, deren Ergebnisse vor den Lerngruppen vorzutragen, zu präsentieren oder als Lehrprobe zu halten sind
Solchermaßen vorbereitet, können die Absolventen mit sicherem Gefühl auf ihre neuen Ziele zusteuern und ihr Wissen weitergeben.
Themenschwerpunkte Verkauf und Vertrieb:
Einführung in die Aufgaben von CRM-Systemen
Funktionsübersicht und Einsatzgebiete
Verwaltung von Kontaktdaten, Notizen und Historien
Planungsfunktionen
Berichtsfunktionen
Grundlegende Zusammenhänge: Synchronisierungsdienst
Einführung in das Verkaufswesen und Unterscheidung von Vertrieb und Verkauf
Verkaufsmethoden und Verkaufstechniken
Berichtswesen im Vertrieb
Strukturieren, Koordinieren und Führen von Vertriebsteams
Führungsstile und Methoden
Vertriebscontrolling
Zielgruppen-Pyramide
Vertriebsstrategie-Entwicklung
Strategische Vertriebsplanung
Vertriebsorganisation
Vertriebssteuerung
Vertriebscontrolling
SWOT-Analyse
Vertriebskanäle, Vertriebspolitik
Vergütungssysteme Kreativworkshop
Themenschwerpunkte Moderation, Lehre und Training:
Die vier Handlungsfelder gemäß der neuesten AEVO IHK/HK
praktische Unterweisungsübungen und schriftliche Prüfungsübungen
Grundsätze der theoretischen und praktischen Fachkompetenz
Erwachsenengerechtes Unterrichten
Unterrichtsmethoden, Moderationstechniken, Didaktik, Konzeption und Planung der Lehrmaßnahmen
Medieneinsatz, Sprach- und Stimmübungen
Organisation und Struktur im Verlauf einer Lehrmaßnahme und im Unterrichtsverlauf
Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Lehrmaßnahmen
Anforderungen von Organisationen, Unternehmen und Generalunternehmen
Persönliche, überfachliche Dozentenkompetenz
Direkt zum Seminaranbieter
Verkaufstrainer (Train the Trainer, inklusive Ausbildereignung IHK/HK)