Verkaufstraining

Aussendienst-Akademie GmbH
Inhouse

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  • Seminar
  • Anfänger
  • Inhouse
Beschreibung

Persönlichkeitstraining. Presales. Verkaufspsychologie und Kundenkommunikation. Verkaufstechnik. Key-Account-Management

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Themenkreis

Ein Kernstück unserer Arbeit ist das Verkaufstraining.
Keine abgedroschenen Standardmodelle, sondern nach sorgfältigen Analysegesprächen individuell erstellte Konzepte:
- praxisnah erprobt und trainingsintensiv -
auch vor Ort und in konkreten Verkaufssituationen.
Die Inhalte sind in Module untergliedert und bauen aufeinander auf,
bestehen aber aus in sich geschlossenen Einzelthemen:

Modul 1
Persönlichkeitstraining

  • Identifikation mit Beruf, Unternehmen, Produkten und Märkten
  • Grundlagen erfolgreicher Kommunikation

Modul 2
Presales

  • Moderne Arbeitstechniken im Vertrieb
  • strategisches Verkaufen
  • professionelles Direkt- und Telefonmarketing

Modul 3
Verkaufspsychologie und Kundenkommunikation

  • Aufbau und Entwicklung von Kaufentscheidungsprozessen
  • Kontaktaufbau und -pflege
  • Bedarfs- und Motivanalyse
  • Fragetechnik

Modul 4
Verkaufstechnik 1

  • professionelle Präsentation und Argumentation
  • Aufbau von Präsentationskatalogen
  • Preiserklärung und -verteidigung

Modul 5
Verkaufstechnik 2

  • professionelles Verhalten
  • Einwandbehandlung
  • Erkennen und Nutzen von Kaufsignalen
  • Einsatz von Kaufentscheidungshilfen / Abschlusstechniken

Modul 6
Verkaufstechnik 3

  • Sonderverkäufe
  • Verkauf in ständigen Ausstellungen und Messen
  • spezielles Messetraining
  • Zusatzverkäufe an Stammkunden
  • After sales

Modul 7
Key-Account-Management

  • Beziehungsmanagement mit Großkunden
  • Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen
  • Buying-Center

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