Verkaufstraining

Ein Kernstück unserer Arbeit ist das Verkaufstraining.
Keine abgedroschenen Standardmodelle, sondern nach sorgfältigen Analysegesprächen individuell erstellte Konzepte:
- praxisnah erprobt und trainingsintensiv -
auch vor Ort und in konkreten Verkaufssituationen.
Die Inhalte sind in Module untergliedert und bauen aufeinander auf,
bestehen aber aus in sich geschlossenen Einzelthemen:

Modul 1
Persönlichkeitstraining

• Identifikation mit Beruf, Unternehmen, Produkten und Märkten
• Grundlagen erfolgreicher Kommunikation

Modul 2
Presales

• Moderne Arbeitstechniken im Vertrieb
• strategisches Verkaufen
• professionelles Direkt- und Telefonmarketing

Modul 3
Verkaufspsychologie und Kundenkommunikation

• Aufbau und Entwicklung von Kaufentscheidungsprozessen
• Kontaktaufbau und -pflege
• Bedarfs- und Motivanalyse
• Fragetechnik

Modul 4
Verkaufstechnik 1

• professionelle Präsentation und Argumentation
• Aufbau von Präsentationskatalogen
• Preiserklärung und -verteidigung

Modul 5
Verkaufstechnik 2

• professionelles Verhalten
• Einwandbehandlung
• Erkennen und Nutzen von Kaufsignalen
• Einsatz von Kaufentscheidungshilfen / Abschlusstechniken

Modul 6
Verkaufstechnik 3

• Sonderverkäufe
• Verkauf in ständigen Ausstellungen und Messen
• spezielles Messetraining
• Zusatzverkäufe an Stammkunden
• After sales

Modul 7
Key-Account-Management

• Beziehungsmanagement mit Großkunden
• Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen
• Buying-Center