Verkaufstraining 2.0 - Abschlusssichere Kundenkommunikation

• selbstständig sind und sich wünschen, Kunden-, Preis- und Verkaufsgesprächen endlich selbstsicherer und erfolgreicher zu begegnen!

• am liebsten Ihrem Tagesgeschäft nachgehen, aber bemerken, dass Sie sich besser verkaufen müssten, mehr verkaufen müssten oder in der Lage sein müssten Ihre Leistungen zu besseren Preisen zu verkaufen.
  
  
• vor Verkaufsgesprächen Zweifel haben, ob Sie es schaffen, Ihre Kunden zu überzeugen – weil Sie eben kein extrovertiertes Redetalent oder gar ein Verkaufsprofi sind.
  
  
• Verkaufsgespräche mit einem guten Gefühl statt mit einem unbefriedigenden Abschluss verlassen möchten.
  
  
• schon auf dem Rückweg von Ihren bisherigen Kundengespräche denken: „Wenn ich entspannter und selbstsicherer gewesen wäre, hätte ich besser antworten können.“, „Warum fällt mir das entscheidende Argument auf die Frage des Kunden erst jetzt ein.“ oder „Weil ich den Auftrag nicht verlieren wollte, habe dem Kunden nach dem Mund geredet, obwohl ich eigentlich dies oder jenes hätte sagen sollen.“

1. Seminartag: Schrittweise selbstbewusster werden

1. "Schutzschild" gegen negative Erlebnisse
   Wie Sie mehr Zuversicht und Zufriedenheit für Ihre Kundenkommunikation entwickeln.
   
   
2. Bewusst Mentalprogramme ändern
   Wie Sie sich von einschränkenden Glaubensmustern lösen.
   
   
3. Aufbau wertvoller Geschäftsbeziehungen
   Wie Sie Ihre Mitmenschen wirklich erreichen und gut bei anderen ankommen.
   
   
4. Systematisch mehr erreichen
   Wie Sie Schnellschüsse vermeiden und gut vorbereitet in Kundengespräche gehen.

2. Seminartag: Selbstsicherer auftreten

1. Fragetechniken/Bedarfsanalyse
   Wie Sie mit einer bewährten Struktur Sicherheit im Kundenkontakt gewinnen: Gespräche lenken, Klarheit erzeugen und gemeinsame Perspektiven herstellen.
   
   
2. Die Angebotspräsentation
   Wie Sie Ihre Angebote professionell präsentieren und garantiert besser bei Kunden ankommen.
   
   
3. Umgang mit Einwänden und Unsicherheiten
   Wie Sie wirkungsvoll auf Widerstände reagieren und mehr Chancen erzielen.
   
   
4. Selbstsicheres Preisgespräch
   Wie Sie Ihre Leistung "wertvoll verkaufen", so dass Kunden Ihren Preis gerne zahlen.
   
   
5. Den Abschluss herbeiführen
   Wie Sie entspannt mit zögerlichen Kunden umgehen und insgesamt abschlusssicherer werden.

• wie Sie Ihren Kunden gut gewappnet, ehrlich, freier, entspannter – und gerade deshalb erfolgreicher – begegnen!
  
  
• Ihre Leistungen oder Produkte verkaufen, ohne sich selbst verkaufen zu müssen.
  
  
• dass Verkaufen mit einem werteorientierten Bewusstsein durch das Schaffen von Win-Win-Beziehungen sogar aufregend angenehm sein kann.
  
  
• wie Sie Hemmungen und Ängste überwinden, um sicherer, kreativer und abschlussstärker aufzutreten.
  
  
• wie Sie Spaß daran finden, Gespräche zu führen, frei zu agieren und Kunden zu überzeugen
  
  
• wie Sie erfolgreich Abschlüsse zu erzielen, ohne sich dabei unter Wert zu verkaufen.

Um für jede Gesprächssituation „gut gewappnet zu sein“, fehlt natürlich auch in unserem Verkaufsseminar nicht das rhetorisch notwendige Handwerkszeug: Sie lernen, wie Sie Unsicherheiten oder Einwände überwinden und für sich nutzen können. Mit welchen Techniken Sie die Gesprächsführung übernehmen und lenken können. Wie Sie sich bei der berühmten „Preisfrage“ so positionieren, dass Ihre Kunden nicht Ihre Preise, sondern den Wert Ihrer Leistungen priorisieren …

... und vieles mehr!