Verkaufstraining - Basiswissen und Methodik

German RTM GmbH
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  • Intensivseminar berufsbegleitend
  • Anfänger
  • Düsseldorf
  • 14 Lehrstunden
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Über den Verkaufserfolg entscheiden neben Sortiment, Qualität, Preisen und Serviceleistungen auch die Güte der persönlichen Beziehung. Die Teilnehmer erweitern ihr Wissen und Können im Verkaufs- und Beratungsgespräch. Dabei werden individuelle Praxisfälle in das Seminar eingebracht und zu Beginn festgelegt. Sie lernen die wichtigsten Erfolgsfaktoren effizienter Verkäufer kennen. Sie überprüfen Ihren persönlichen Verhandlungsstil und erproben Maßnahmen um Ihre Stärken bewusster einzusetzen und überzeugender zu argumentieren.

Gerichtet an: Vertriebsmitarbeiter, Berater

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Dieser Kurs ist als Bildungsurlaub anerkannt


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Veranstaltungsort(e)

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auf Anfrage
Düsseldorf
Hansaallee 159, 40549, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

keine

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Vertrieb
Verkauf
Vertrieb in Unternehmen
Vertragsgestaltung
Verkauftsmethodik

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auf diesen Kurs spezialisiert

Themenkreis

Kursinhalt:

Über den Verkaufserfolg entscheiden neben Sortiment, Qualität, Preisen und Serviceleistungen auch die Güte der persönlichen Beziehung. Die Teilnehmer erweitern ihr Wissen und Können im Verkaufs- und Beratungsgespräch. Dabei werden individuelle Praxisfälle in das Seminar eingebracht und zu Beginn festgelegt.

  • Erfolgsfaktoren effizienter Verkäufer
  • Eigene Verkaufsmotivation
  • Kundenorientierung
  • Sprache- und Körpersprache
  • Aufbau von Vertrauensbeziehungen
  • Systematische und zielgerichtete Gesprächsführung
  • Technik der Präsentation
  • Behandlung reklamierender Kunden
  • Erfolgreiche Preisverhandlung

Ziele:

Sie lernen die wichtigsten Erfolgsfaktoren effizienter Verkäufer kennen. Sie überprüfen Ihren persönlichen Verhandlungsstil und erproben Maßnahmen um Ihre Stärken bewusster einzusetzen und überzeugender zu argumentieren.

Zusätzliche Informationen

Methodik:
Kurzreferate und Lehrgespräche wechseln ab mit strukturierten Einzel- und Gruppenübungen. Praktische Verhandlungs- und Argumentationsübungen werden per Video aufgezeichnet und ausgewertet (Feedbacktraining). Weitere Angaben: Auch als Inhouse-Seminar oder Coaching möglich.
Maximale Teilnehmerzahl: 8
Kontaktperson: Thomas Kaiser 0211 54099 799

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