Beschreibung

Kursart

Intensivseminar berufsbegleitend
Niveau

Anfänger
Ort

Düsseldorf

Unterrichtsstunden

14h
Dauer

2 Tage

Über den Verkaufserfolg entscheiden neben Sortiment, Qualität, Preisen und Serviceleistungen auch die Güte der persönlichen Beziehung. Die Teilnehmer erweitern ihr Wissen und Können im Verkaufs- und Beratungsgespräch. Dabei werden individuelle Praxisfälle in das Seminar eingebracht und zu Beginn festgelegt. Sie lernen die wichtigsten Erfolgsfaktoren effizienter Verkäufer kennen. Sie überprüfen Ihren persönlichen Verhandlungsstil und erproben Maßnahmen um Ihre Stärken bewusster einzusetzen und überzeugender zu argumentieren.
Gerichtet an: Vertriebsmitarbeiter, Berater

Wichtige Informationen

Dokumente

Inhaltsbeispiele

Dieser Kurs ist als Bildungsurlaub anerkannt

Standorte und Zeitplan

Düsseldorf (Nordrhein-Westfalen, NRW)

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Hansaallee 159, 40549

Beginn

auf Anfrage

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Voraussetzungen

keine

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Auf Anfrage

auf diesen Kurs spezialisiert

Inhalte

Kursinhalt:

Über den Verkaufserfolg entscheiden neben Sortiment, Qualität, Preisen und Serviceleistungen auch die Güte der persönlichen Beziehung. Die Teilnehmer erweitern ihr Wissen und Können im Verkaufs- und Beratungsgespräch. Dabei werden individuelle Praxisfälle in das Seminar eingebracht und zu Beginn festgelegt.

Erfolgsfaktoren effizienter Verkäufer
Eigene Verkaufsmotivation
Kundenorientierung
Sprache- und Körpersprache
Aufbau von Vertrauensbeziehungen
Systematische und zielgerichtete Gesprächsführung
Technik der Präsentation
Behandlung reklamierender Kunden
Erfolgreiche Preisverhandlung

Ziele:

Sie lernen die wichtigsten Erfolgsfaktoren effizienter Verkäufer kennen. Sie überprüfen Ihren persönlichen Verhandlungsstil und erproben Maßnahmen um Ihre Stärken bewusster einzusetzen und überzeugender zu argumentieren.

Zusätzliche Informationen

Methodik:
Kurzreferate und Lehrgespräche wechseln ab mit strukturierten Einzel- und Gruppenübungen. Praktische Verhandlungs- und Argumentationsübungen werden per Video aufgezeichnet und ausgewertet (Feedbacktraining). Weitere Angaben: Auch als Inhouse-Seminar oder Coaching möglich.
Maximale Teilnehmerzahl: 8
Kontaktperson: Thomas Kaiser 0211 54099 799

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