Verkaufstraining Crashkurs Akquise und Verkauf

• Erfolgreich neue Kunden akquirieren
• Überzeugend und erfolgreich verkaufen
• Beziehungen optimal managen
• Kommunikative Fähigkeiten verbessern
• Mit Einwänden souverän umgehen
• Überzeugend argumentieren
• Kompetent Auftreten beim Kunden

Inhalt:

• Die systematische Betrachtung des Verkaufsprozesses
• Die 8 Phasen des erfolgreichen Verkaufs
• Wirksame Methoden für die Akquisition neuer Kunden
• Aktive und gezielte Erfassung der Kundenbedürfnisse
• Verbessern der persönlichen Wirkungsmittel
• Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
• Gesprächsvorbereitungen
• Die Phasen des Verkaufsgesprächs
• Sichere und authentische Gesprächsführung
• Der souveräne Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen
• Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
• Die häufigsten Fehler bei der Kundenakquise und deren Vermeidung
• Empathie und Sympathie in der Gesprächsführung
• Psychologie im Verkauf
• Prioritäten setzen: Work SMART not HARD
• Technik zur Entwicklung des Kundennutzens
• Aktives Zuhören
• Entwicklung von Sicherheit und Selbstbild des Verkäufers
• Win-Win-Gespräche führen
• Der Umgang mit Neinsagern
• Stabilisierung der Psyche, um leichter mit einem Nein umgehen zu können