Verkaufstraining: Die erfolgreiche Verkaufspräsentation - Produkte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen

KeSch Training International
In Heidelberg

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Wichtige informationen

  • Intensivseminar
  • Anfänger
  • Heidelberg
  • 8 Lehrstunden
  • Dauer:
    3 Tage
  • Wann:
    29.03.2017
    weitere Termine
Beschreibung

Gute Ideen; Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen wirkungsvoll präsentiert werden. Insbesondere hochqualitative Produkte müssen hierbei in zunehmendem Maße mittels Präsentationen vor Entscheidergruppen dargestellt und verkauft werden.
Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer, in Vorträgen und Präsentationen auch vor kritischen Publikum zu stehen und zu bestehen und damit von sich und ihren Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Hierzu vermittelt das Training ein Know-How aus rhetorischen, präsentatorischen und verkaufspsychologischen Techniken und Kniffen. Insbesondere das Präsentieren unter erschwerten Bedingungen (Einwände, Angriffe , Pannen) wird intensiv trainiert.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
30.November 2016
29.März 2017
29.November 2017
Heidelberg
Heidelberg, 69115, Baden-Württemberg, Deutschland
Plan ansehen
09:00 Uhr

Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fall wird, ihre Produkte/Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen. Um den bestmöglichen Trainings-Effekt zu garantieren, führen wir dieses Seminar als 3-tägiges Intensivtraining mit streng begrenzter Teilnehmerzahl durch.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Dieses Training richtet sich an alle Personen, die Produkte, Ideen, Konzepte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen wollen. Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.

· Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings: Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürnissen und Ihrer Zielgruppe an. Bei Interesse nehmen wir gerne per E-Mail Kontakt mit Ihnen auf.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

präsentieren
Präsentation
Verkauf

Dozenten

KeSch Training International
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Ausland

Themenkreis

Trainings-Inhalte:

  • Überwindung des Lampenfiebers
  • Rhetorischer Einsatz von Stimme und Sprache
  • Überzeugender Einsatz der Körpersprache (Gestik, Mimik, Positur, Stasis, Konnex)
  • Entwicklung von Sicherheit und Ausstrahlung des Präsentators
  • Professioneller Einsatz von Stichwortkonzepten
  • Wirkungsvolle Gliederung von Verkaufs-Präsentationen
  • Verkaufspsychologische Hebel beim Präsentieren
  • Überzeugende Argumentationsstränge einsetzen
  • Gekonnter Umgang mit Fragen, Zwischenfragen, Einwänden, Angriffen und Pannen
  • Psycho-Logische Gestaltung von Visualisierungen
  • Tricks der Optischen Rhetorik und der Visuellen Argumentation
  • Überzeugende Dramaturgie einer Verkaufs-Präsentation
  • Komplexe Inhalte kundenorientiert und mitreissend präsentieren
  • Wichtige Inhalte kompakt und kurzweilig auf den Punkt bringen
  • Sich selbst als Nutzenbringer definieren und fühlen
  • Professionelle Handhabung der gängigen Präsentationsmedien
  • Psychologische Kniffe in der Interaktion mit dem Publikum
  • Die DOs and DONTs beim Vortragen und Präsentieren
  • Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Präsentieren Trainings-Methodik:
  • Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
  • Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
  • Videogestützte Analysen und Feedbacks
  • Jeder Teilnehmer erhält am Ende eine eigene Videoaufzeichnung seiner Übungen
  • Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
  • Analyse und Optimierung eigener mitgebrachter Visualisierungen
  • Training von Worst-Case-Situationen (Einwände, Angriffe, Pannen)
  • Abschließende Realtime-Präsentation (12 Minuten vor Publikum)
  • Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
  • Streng begrenzte Teilnehmerzahl

Intensiv-Training: 3 Tage von jeweils 09:00 - 18:00 Uhr

Die Teilnahmegebühr beinhaltet die Seminarunterlagen und die persönliche Videocassette mit den Mitschnitten der Übungen und deren Analysen.

Zusätzliche Informationen

KeSch Experten sprechen: Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ... KeSch Experten kommen aus... Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika,     Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ...  und natürlich aus  Deutschland

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