Verkaufstraining: Erfolgsfaktor Vertrieb - Verkäufer als ultimative Multitalente

Verkaufstraining in 4 Modulen á 1,5 Tage

1. Tag Donnerstag: 14.00 Uhr - 18.30 Uhr
2. Tag Freitag: 9.00 Uhr - 16.00 Uhr


Modul 1 am 10. + 11.09.2021
Erfolgreich kommunizieren, klar wahrnehmen, wirksame Beziehungsgestaltung – Passende Emotionen wecken

Die Teilnehmer lernen vielfältige Kommunikationstechniken und Kommunikationsstrategien kennen, die ihnen erlauben eine hohe situative Kommunikations- und Verhaltensflexibilität im Verkaufsgespräch zu leben. Sie schärfen ihre Wahrnehmung, um Kaufsignale und Denk-/Entscheidungsstrategien des Neukunden und Kunden klar zu erkennen, so dass sie sich in ihrem Agieren darauf einstellen können. Sie lernen, wie sie mit unterschiedlichen Kundentypen über ihr flexibles Verhalten und ihre Sprache Vertrauen und eine partnerschaftliche Beziehung herstellen, wie sie also sicher und schnell die passenden Gefühle beim Neukunden und Kunden erzeugen, für einen emotionsbasierten und erfolgsorientierten Verkaufsprozess.

Transferprozess/Praxisphase: Die Teilnehmer führen ein Entwicklungs- und Erfolgshandbuch, in dem sie ihre geplanten Denk- und Verhaltensänderungen reflektieren und dokumentieren.

Modul 2 am 15. + 16.10.2021
Selbstbewusstsein und Selbstmotivation einer authentischen Verkäuferpersönlichkeit entwickeln
Situativ verkaufen mit einer hohen Reaktionsflexibilität

Neukunden und Kunden emotionalisieren, begeistern und überzeugen Die Teilnehmer erlernen mit richtigen Fragen die passenden Informationen, d.h. die Kauf- und Entscheidungskriterien sowie den inneren Überzeugungsmodus der Neukunden und Kunden strukturiert zu eruieren. Sie lernen, wie sie mit Fragen und hypnotischen Sprachmustern zielorientiert den Aufmerksamkeitsfokus der Neukunden und Kunden lenken. Sie werden die wahrgenommenen Entscheidungsmotive und Denkmuster und die Macht der negativen und positiven Emotionen für eine überzeugende und begeisternde Präsentation nutzen, welche die Neukunden und Kunden positiv berühren. Sie geben dem Neukunden und Kunden das gute Gefühl, bei ihnen in den besten Händen zu sein.

Transferprozess/Praxisphase: Die Teilnehmer führen ein Entwicklungs- und Erfolgshandbuch, in dem sie ihre geplanten Denk- und Verhaltensänderungen reflektieren und dokumentieren.

Modul 3 am 03. + 04.11.2021
Erfolgreich verkaufen und verhandeln

Die Teilnehmer erlernen wirksame Fragetechniken, die sie befähigen, die Kauf- und Entscheidungskriterien sowie die Kaufmotivation des Kunden strategisch zu eruieren. In Verbindung mit verkaufshypnotischen Sprachmustern lenken sie dann zielgerichtet den Aufmerksamkeitsfokus des Kunden. Sie werden die wahrgenommenen Kundensignale und Denkmuster für eine wirksame Präsentation nutzen und dem Kunden dabei das positive Gefühl geben, bei ihnen in den besten Händen zu sein. Ferner lernen sie verschiedene Taktiken und Strategien der Verhandlungstechnik kennen, um Kundeneinwande und Bedenken verkaufsorientiert zu nutzen. Und da zu einem strukturierten Verkaufsgespräch der erfolgreiche Abschluss gehört, lernen die Teilnehmer noch unterschiedliche Techniken kennen, um den Verkaufsprozess weiter zu fördern bzw. die Kaufentscheidung elegant herbeizuführen.

Transferprozess/Praxisphase zwischen den Verkaufstrainingsmodulen: Die Teilnehmer führen ein Entwicklungs- und Erfolgshandbuch, in dem sie ihre geplanten Denk- und Verhaltensänderungen reflektieren und dokumentieren.


Modul 4 am 03. + 04.12.2021
Verhandlungs- und Argumentationstechniken, Kaufentscheidung herbeiführen Erfolgreich verhandeln mit Einkäufern

Die Teilnehmer lernen verschiedene Taktiken und Strategien der Verhandlungstechnik kennen, um Kundeneinwände, kritische Fragen und Bedenken verkaufsorientiert zu nutzen und so mit der passenden Abschlusstechnik eine 5 positive Kaufentscheidung herbeizuführen. Sie lernen die Taktiken und Strategien der Einkäufer, speziell bei Preisgesprächen, kennen und wie sie darauf erfolgreich mit den passenden Argumenten reagieren.

Transferprozess/Praxisphase: Die Teilnehmer führen ein Entwicklungs- und Erfolgshandbuch, in dem sie ihre geplanten Denk- und Verhaltensänderungen reflektieren und dokumentieren.