Verkaufstraining für den Außendienst

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Der Verdrängungswettbewerb auch aus dem Internet nimmt weiter zu. Außendienstler klagenüber die hohe zeitliche Belastung und härter werdende Verhandlungen. Sie müssen die knappe Zeit nutzen, um effektiv und effizient zu sein. Erfolgsrezepte von gestern müssen heute nicht mehr richtig sein. In diesem Seminar geht es um die konsequente und zielorientierte Anwendung und Umsetzung moderner und bewährter Verkaufstechniken. Die Methoden des Selbstmanagements helfen, mehr Umsatz in weniger Zeit zu realisieren, Zeitfallen zu erkennen, Routinearbeiten zeitsparender zu erledigen, um zusätzliche Freiräume für kreative, werteorientierte Verkaufsaktivitäten zu schaffen. Sie erhalten das Rüstzeug, um schon morgen das eigene Arbeits- und Verkaufsverhalten zu verbessern. Sie lernen, neue Kunden zu gewinnen und Umsätze mit Stammkunden zu auszuweiten.

Seminarinhalte:

• Gewonnen wird im Kopf
• Persönlichkeitsstärke, Souveränität, Zielklarheit
• Strategisches Selbstmanagement, Erfolgsorientierung
• Energie- und Zeiträuber entlarven und beseitigen
• Erfolgsbremsen und Blockaden lösen
• Persönliche Erfolgsziele finden und verwirklichen
• Die Möglichkeiten des Internets sinnvoll, zeitsparend nutzen
• Leistungslust statt Arbeitsfrust entwickeln
• Richtige Prioritäten setzen, Besuchsplanung optimieren
• Wie gut kennen Sie Ihre Kunden wirklich? ABC-, Potentialanalyse anwenden
• Optimale Gesprächsvorbereitung und Verkaufsrhetorik
• So gewinnen Sie neue Kunden und optimieren die Umsätze mit Stammkunden
• Verlorene Kunden zurückgewinnen
• Große oder kleine Fische fangen?
• Individuelles Umsetzungsprogramm für Ihre Umsatz- und Renditesteigerung
• Checkliste zur Erfolgsprogrammierung

Methodik: Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeit, PraktischeŰbungen anhand der Beispiele der Teilnehmer, Diskussionen, Feedback