Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker

Zum Seminar Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker Die Wettbewerbs­intensität nimmt zu. Auch im Verkauf vieler erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen. Kunden nehmen Produkt­vorteile nicht mehr automatisch wahr. Sie müssen überzeugend kommuniziert werden. Hier schlägt die Stunde des Technikers oder Ingenieurs im Vertrieb. Seine exzel­lente Fach­kenntnis macht ihn zum kompetenten und gefragten Ratgeber des Kunden.

Um auch als Verkäufer erfolgreich zu sein, benötigt er aber noch zusätzliches Handwerks­zeug. Denn beim Verkaufen geht es nicht so sehr um mess­bare Zahlen, Daten und Fakten. Sondern darum, die Wünsche und Motive der Kunden zu ermitteln, um dann das eigene Produkt mit seinen technischen Merkmalen als perfekte Lösung zu präsentieren.

In diesem Training lernen Sie die wichtigsten Instrumente für eine wirkungs­volle Kunden­ansprache und Verhandlungs­führung kennen. Sie lernen, Verhandlungs­taktiken zu variieren – weil verschiedene Kunden auf unter­schiedliche Argumente reagieren. Sie erarbeiten Gesprächs­techniken für die verschiedenen Phasen einer Verhandlung. Und Sie trainieren, Ihre Wirkungs­mittel dabei gezielt einzusetzen und mit Ihrer ganzen Persönlich­keit zu überzeugen.