Verkaufstraining für technische Profis 2012

Industrie- und Handelskammer Rhein-Neckar, Weiterbildung
In Mannheim

440 
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  • Kurs
  • Mannheim
  • 16 Lehrstunden
Beschreibung

Faszinierende Technik überzeugend verkaufen. Dieses Spezialtraining ist für die besonderen Belange von technischen Profis im Verkauf entwickelt worden. Denn nur wenn Sie auch NICHT-Techniker und Technikmuffel von Ihren Ideen überzeugen und auf deren Bedürfnisse flexibel eingehen, steigern Sie Ihren Verkaufserfolg.
Gerichtet an: Mitarbeiter im Verkauf, Außendienst- und Servicemitarbeiter, Meister und Monteure mit Vertriebsaufgaben, Techniker, Profi-Verkäufer, Fachhändler, Verarbeiter

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Mannheim
L 2, 7, 68161, Baden-Württemberg, Deutschland

Themenkreis

Seminarinhalte:



Faszinierende Technik überzeugend verkaufen. - Dieses Spezialtraining ist für die besonderen Belange von technischen Profis im Verkauf entwickelt worden. Denn nur wenn Sie auch NICHT-Techniker und Technikmuffel von Ihren Ideen überzeugen und auf deren Bedürfnisse flexibel eingehen, steigern Sie Ihren Verkaufserfolg.
Nutzen Sie diese Chance für Ihren Erfolg!
n Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter mit technischer Ausbildung
n Aufbau und Struktur eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
n Worauf Sie sich als Techniker im Verkaufsgespräch einstellen müssen
n Begrüßung und Gesprächseinstieg - Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance
n Fragetechniken - Mit wenigen Fragen die Wünsche und den Bedarf des Kunden erfahren
n Nutzen-Argumentation: Die dominanten Kundenmotive erkennen und überzeugend argumentieren
n Erklärungsbedürftige Produkte verständlich und kundengerecht, auch für NICHT-Techniker, präsentieren
n Entscheidende Wirkfaktoren elegant und zielgerichtet nutzen
n Angebote erfolgreich nachfassen - Unentschlossene Kunden zur Kaufentscheidung führen
n Verschiedene Preisverhandlungs-Strategien effektiv einsetzen und Einwände souverän meistern
n Tipps und Tricks im Verkauf sowie erfolgreiche Abschlusstechniken
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