Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen

Viele Verkäufer besitzen ein hervorragendes Fachwissen. Doch dieses Wissen allein ist nicht ausreichend, um den Auftrag abzuschließen. Wenn es in der Abschlussphase um Preis oder Nachlässe geht, werden viele Verkäufer unsicher: Preis- und Rabattverhandlungen werden oft als schwierigste Phase im Verkaufsgespräch empfunden.

„Wer nachlässt, lässt nach.“ und wer jedem (Rabatt-)Wunsch seiner Kunden nachkommt, arbeitet unwirtschaftlich. Schwerpunkt dieses Workshops ist der „Spagat“ zwischen Kunden- und Umsatzorientierung – die wichtige Basis für erfolgreiches Verkaufen.

INHALTE
 Analyse des persönlichen Gesprächsverhaltens in Preis- und Rabattverhandlungen
 Die Motivation des Verkäufers und die persönlichen Ziele
 Der Preis: Entwickeln Sie die richtige Einstellung zum eigenen Preis
 Der korrekte Zeitpunkt der Preisnennung
 Preise positiv nennen und sicher verhandeln
 Welche betriebswirtschaftlichen Auswirkungen haben Nachlässe auf den Gewinn?
 Abschlussorientierte Techniken im Umgang mit Nachlässen / Rabatten