Vertrieb

Private Fachschule für Wirtschaft und Soziales gGmbH
In Erfurt

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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Fortgeschritten
  • Erfurt
  • 40 Lehrstunden
Beschreibung

Einführung in die Vertriebsarbeit. Organisationsstrukturen im Vertrieb. Vertriebs- und Verkaufsplanung. Vertriebs- und Verkaufsstrategien. Verkaufsfördernde Maßnahmen. Erfolgreich verkaufen

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Erfurt
Schwerborner Straße 33, 99086, Thüringen, Deutschland
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Themenkreis

1. Einführung in die Vertriebsarbeit

  • Strategisches Verkaufen
  • Grundprinzipien des Verkäufermarktes
  • Vertriebsassistent: Mittler zwischen Betrieb und Kunden
  • Kundenmanagement

2. Organisationsstrukturen im Vertrieb

  • Veränderungen der Infrastruktur
  • Zentrale und dezentrale Strukturen
  • Kriterien zur Strukturentwicklung
  • Außendienst und Innendienst

3. Vertriebs- und Verkaufsplanung

  • Regeln einer erfolgreichen Vertriebs- und Verkaufsarbeit
  • Vertriebs- und Verkaufsziele
  • Regeln der Vertriebsplanung
  • Strategische Planung
  • Wettbewerbsvorteile durch Kundennähe
  • Synergieeffekte

4. Vertriebs- und Verkaufsstrategien

  • Bedarfsträger und ihr Verhalten
  • Erkennen neuer Bedürfnisse
  • Klassische Märkte und Zukunftsmärkte
  • Massenmarketing und Nischenstrategie
  • Markt und Konkurrenz
  • Chancen in gesättigten Märkten
  • Trendanalyse im technischen Bereich

5. Verkaufsfördernde Maßnahmen

  • Serviceangebot
  • Preiskonditionen
  • PR-Informationen
  • Produkt- und Kundenpräsentationen

6. Erfolgreich verkaufen

  • Grundlagen und Voraussetzungen eines erfolgreichen Verkäufers
  • Persönliche Erfolgsfaktoren
  • Rationelle Arbeitstechniken
  • Hilfsmittel Verkaufsformel im Verkauf
  • Grundlagen der Verkaufspsychologie
  • Grundlagen der Kommunikation

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