Vertrieb, Verkauf und Umsatz von der Theorie zur praktischen Realisierung

Sales Consulting Onneken GmbH
In Hamburg

698 
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Inhouse
  • Hamburg
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

In diesem Seminar werden Sie neben der Theorie zu den verschiedenen Phasen im Vertrieb auch die praktische Umsetzung lernen.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Hamburg
Tempowerkring 6, 21079, Hamburg, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

keine

Dozenten

Jacobus Onneken
Jacobus Onneken
Vertriebsberatung, externe Vertriebsleitung, Strategieentwicklung, CRM

Jacobus Onneken Qualifikationen & Erfahrungen: -Seit 1994 internationale Vertriebserfahrung -B2B: Industrie, Handel & Dienstleistung -Beratungsintensive Produkte & Dienstleistungen -Key Account Management -Führung -Aufbau von Vertriebsteams -Vertriebsleitung Beratungs & Trainingsexpertise (Auszug): -Vertrieb & Vertriebsstrategie -Key Account Management -Business Development -CRM - Kundenbeziehungsmanagement -Verhandlungsführung -Existenzgründung & Businessplan -Telefonvertrieb & Termin Vereinbarungen -Elevator Pitch -Social Media

Themenkreis

In diesem Seminar werden Sie neben der Theorie zu den verschiedenen Phasen im Vertrieb auch die praktische Umsetzung lernen. In vielen Übungen setzten Sie das gelernte direkt um und überwinden Ihre eigenen Grenzen. Es ist nicht so wichtig WAS Sie verkaufen, sondern WIESie es verkaufen. Begeistern Sie Ihre Kunden mit Ihrer positiven Verkaufseinstellung. Erkennen Sie die wirklichen Kundenbedürfnisse und verwenden Sie die individuelle Nutzenargumentation für Ihren Erfolg.

Themenüberblick:

  • Warum und wofür nutzt man die Vorbereitung?
  • Wie starten und führen Sie ein Kundengespräch?
  • Fragetechniken und die optimale Anwendung
  • Was sind wirklich offene Fragen und wo sollte man diese nutzen?
  • Was sind eigentlich geschlossene Fragen und wo sind diese genau richtig?
  • Wie präsentieren Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen mit der individuellen Nutzenargumentation?
  • Einwand Behandlung
  • Abschluss und Kundenentwicklung

Ihr Nutzen:

  • Optimierung Ihrer Produkt- und Unternehmenspräsentation
  • Überzeugen Sie Ihre Kunden, statt sie zu überreden
  • Verkaufen Sie dem Kunden das, was er sich wünscht
  • Präsentieren Sie den Nutzen für den Kunden, nicht Ihren eigenen Vorteil

Dauer:

2 Tage jeweils von 09:30 bis ca. 17:30 mit 3-10 Teilnehmern.

Preis und Spielregeln:
Jeder Teilnehmer erhält einen Schreibblock, Trainingsunterlagen, Qualifiziertes SCO Teilnahmezertifikat (auf Wunsch auch in englischer Sprache), Kaffee/Tee, Getränke, Gebäck, Früchtekorb sowie ein Mittagessen mit Auswahl aus unserem 3 Gänge Lunchbuffett. Der Preis pro Teilnehmer beträgt 698 Euro zzgl. gesetzlicher MwSt. Zahlbar sofort nach Rechnungserhalt bzw. bis 4 Wochen vor dem Termin. Bis 30 Tage vor dem Trainingstermin ist eine kostenfreie Stornierung möglich. Bei Stornierung der Anmeldung bis 14 Tage vor dem Trainingstermin erheben wir eine Bearbeitungsgebühr von 40%. Bei einer späteren Absage oder bei Nichterscheinen berechnen wir die volle Teilnahmegebühr. Eine Stornierung ist schriftlich durchzuführen. Selbstverständlich können Sie auch eine Vertretung bzw. einen Ersatzteilnehmer nennen.

Weitere Trainingsangebote finden Sie immer aktuell unter http://termine.SalesConsultingOnneken.com

Bei 4 oder mehr Teilnehmern unterbreiten wir Ihnen gern ein Angebot für ein individuelles Training. Ihr Nutzen: Diese Trainingsmaßnahmen werden an Ihre Mitarbeiter, Bedürfnisse, Produkte / Dienstleistungen und Ihre Zielgruppe angepasst.


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