Vertriebscoach 1

HOT - Akademie für Führungskräfte
In Viareggio (Italien)

990 
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Wichtige informationen

  • Kurs
  • Viareggio (Italien)
  • Dauer:
    3 Tage
Beschreibung

Klares Verständnis von Coaching und der Coach-Rolle. Mitarbeiter durch Vor- und Coachinggespräch intensiv fördern. Beherrschen professioneller Fragetechniken. Vorbereitung eines ersten Informationsmeeting über Coaching. Organisation und Planung.
Gerichtet an: Vertriebsleiter, Führungskräfte der Vertriebssteuerung, Filialleiter

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Viareggio
(Wählen), Italien
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Themenkreis

Ziel des 1. Teils der Ausbildung KICK = Kompetenz im Coaching von Kundengesprächen ist die Entwicklung der Führungskraft zum Vertriebscoach. Der Vertriebscoach ist in der Lage, je Mitarbeiter differenzierte Coaching-Gespräche zu fachlichen, kommunikativen und vertrieblichen Themen zu führen; Aktionen zu planen, durchzuführen, zu kontrollieren und schneller mit seinen Mitarbeitern zum Verkaufsabschluss zu kommen, kurz: systematisch Erfolg zu haben. Somit wird auch der professionelle Ruf des Unternehmens untermauert und die Zufriedenheit der Kunden erhöht.

Inhalt

  • Definition von Coaching
  • Unterschied zwischen Feedback und Coaching
  • Phasen des Coaching: Vorgespräch, Kundengespräch, Coachinggespräch
  • Training von Coaching-Gesprächen anhand von Praxisfällen
    (Firmenbesuch, Beratungsgespräch, Präsentation neuer Produkte u.a.)
  • Tipps für die Vermittlung von vertrieblichen Fähigkeiten
  • Zweifel beim Coaching-Erstgespräch mit Kundenberatern beseitigen
  • Planung von Coaching-Prozessen

Zusätzliche Informationen

Preisinformation:

Dieses Seminar führen wir auch firmenintern von 6 bis max. 12 Teilnehmer durch. Der Peis für 3 Tage Training beläuft sich auf Euro 4500,00 zzgl. Mwst. und Spesen.


Maximale Teilnehmerzahl: 12

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