Vertriebscontrolling - bewährtes Basiswissen für Nichtfachleute
Kurs
In Hamburg, Köln, Stuttgart und an 2 weiteren Standorten
Beschreibung
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Kursart
Kurs
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Ort
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Dauer
1 Tag
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Beginn
nach Wahl
Sie lernen anhand von Fallstudien mehrfach praxisbewährte, sofort umsetzbare Vertriebssteuerungs - Instrumente kennen. Sie decken wirkungsvoll und zuverlässig Erfolgspotentiale auf. Intensive Fallstudienarbeit und gezielte Einzelübungen statt grauer Theorie sichern die praktische Umsetzung Sie sind in der Lage, das vorgestellte Instrumentarium einzuführen. Gerichtet an: Unternehmer, Geschäftsführer, Verantwortliche aus Marketing und Vertrieb, Controller, Nichtfachleute - die sich ein fundiertes Basiswissen aneignen möchten.
Standorte und Zeitplan
Lage
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Hinweise zu diesem Kurs
Das Seminar ist auch für TeilnehmerInnen mit geringen Vorkenntnissen geeignet.
Meinungen
Dozenten
Hans-Peter Stiemer
Inhaber
Dipl.-Betriebswirt (BA)
Inhalte
Aufgrund des anhaltenden Wettbewerbsdruckes ist die Steuerung des Vertriebs mittels spezieller Kennzahlen und Vertriebscontrolling - Instrumente ein Muß. Damit ist es möglich, Umsatz- und Deckungsbeitragspotentiale gezielt auszuschöpfen und Transparenz in den Vertrieb zu bringen.
Programmübersicht
Grundverständnis
- Aufgaben / Funktionen des Vertriebscontrolling
- Kostenrechnerische Grundzüge und Voraussetzungen (Vollkosten- versus Deckungsbeitragsrechnung)
Gezielte Analyse- und Steuerungsverfahren / -instrumente
- Zeitgemäße Verfahren zur Analyse und Planung der Kundenstruktur, Umsätze und Kosten
- Deckungsbeitragsrechnung - einer der wesentlichsten Schlüssel zum Erfolg
- Spezielle Vertriebssteuerungs - Kennzahlen
- Analyse der Nutzenschwelle (Break-Even-Analyse)
- Plan-Ist-Vergleich
- Portfolio-Management
- Fallstudien: ABC-Analyse, Voll- und Teilkostenrechnungen, Plan-Ist-Vergleich mit Auswertung, Break-Even-Analyse ...
Aufbau eines aussagefähigen Berichtswesens
Literatur- und viele Praxistips
Methodik
Präsentation, Diskussion, praktische Fallstudien, praxiserprobte Einzelübungen mit Musterlösungen, Erfahrungsaustausch.
Bitte bringen Sie einen Taschenrechner mit!
Der praktische Zusatznutzen nach dem Seminar
Die Fallstudien bearbeiten Sie während des Seminars manuell (per Taschenrechner). Nach dem Seminar erhalten Sie wertvolle Excel-Anwendungen und Spezial-Muster-Kennzahlen und Checklisten per Email. Damit sind Sie in der Lage, das Gelernte sofort an Ihrem Arbeitsplatz zu „automatisieren“.
Zusätzliche Informationen
Maximale Teilnehmerzahl: 12
Vertriebscontrolling - bewährtes Basiswissen für Nichtfachleute