Vertriebskompetenzen II - Moderne Arbeitstechniken im Vertrieb

VertriebsAcademie
In Hannover

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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Hannover
  • Dauer:
    3 Tage
Beschreibung

Sie erweitern Ihr Handlungsrepertoire in Verhandlungen und gehen mit Einwänden um können mit Einwänden umgehen. eigenen Selbst- und Zeitmanagement, lernen moderne Vertriebswerkzeuge und -methoden kennen und erweitern Ihr Handlungsrepertoir in der Verhandlungsführung. Ihr persönlicher Nutzen Kennenlernen von Vertriebswerkzeugen und -methoden Erweiterung Ihres Handlungsrepertoires in Verhandlungen Umgang mit Einwänden.
Gerichtet an: Vertriebsassistenten, Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst und Vertriebsinnendienst, Vertriebseinsteiger, Verkäufer mit ersten Praxiserfahrungen, Techniker und Ingenieure mit Vertriebsaufgaben.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Hannover
Niedersachsen, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Seminar Vertriebskompetenzen I oder vergleichbare Kenntnisse und Erfahrungen

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Vertrieb

Themenkreis

Werkzeuge und Techniken im Vertrieb
ABC - Analyse - Forecast Erstellung - Kundenpotentiale erkennen und einschätzen - Potentialanalyse -Besuchsberichte - Kundenbesuchsanalyse - SWOT Analyse - Nutzung von Kundenmangementsystemen (CRM)

Verhandlungsstrategien- Verhandlungsführung und Abschlusstechniken
Umgang mit Preisargumenten - Einwandbehandlung - Kaufmotive - Aufbau von Nutzenargumentationen - der Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen - Verhandlungsmethoden - Verlauf einer Verhandlung - das Harvard Konzept: Hart in der Sache, weich gegenüber den Menschen - Argumente in Verhandlungen - Faire Verhandlungsmethoden - Unfaire Verhandlungsmethoden - Gewinner - Gewinner - Verhandlungen

Methoden: Interaktiver Vortrag, Einzel- und Gruppenübungen, Rollentraining, Diskussion und Coaching.

Zusätzliche Informationen

Preisinformation:

Im Preis enthalten: - Seminarunterlagen - Pausengetränke - Mittagessen - Teilnahmebescheinigung


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