Vertriebskompetenzen II - Moderne Arbeitstechniken im Vertrieb

VertriebsAcademie
In Hannover

1.250 
zzgl. MwSt.
Möchten Sie den Bildungsanbieter lieber direkt anrufen?
0511-... Mehr ansehen
Möchten Sie sich zu diesem Kurs beraten lassen?

Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Niveau Anfänger
Beginn Hannover
Dauer 3 Tage
  • Seminar
  • Anfänger
  • Hannover
  • Dauer:
    3 Tage
Beschreibung

Sie erweitern Ihr Handlungsrepertoire in Verhandlungen und gehen mit Einwänden um können mit Einwänden umgehen. eigenen Selbst- und Zeitmanagement, lernen moderne Vertriebswerkzeuge und -methoden kennen und erweitern Ihr Handlungsrepertoir in der Verhandlungsführung. Ihr persönlicher Nutzen Kennenlernen von Vertriebswerkzeugen und -methoden Erweiterung Ihres Handlungsrepertoires in Verhandlungen Umgang mit Einwänden.
Gerichtet an: Vertriebsassistenten, Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst und Vertriebsinnendienst, Vertriebseinsteiger, Verkäufer mit ersten Praxiserfahrungen, Techniker und Ingenieure mit Vertriebsaufgaben.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Hannover
Niedersachsen, Deutschland
Karte ansehen
Beginn auf Anfrage
Lage
Hannover
Niedersachsen, Deutschland
Karte ansehen

Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Seminar Vertriebskompetenzen I oder vergleichbare Kenntnisse und Erfahrungen

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Vertrieb

Themenkreis

Werkzeuge und Techniken im Vertrieb
ABC - Analyse - Forecast Erstellung - Kundenpotentiale erkennen und einschätzen - Potentialanalyse -Besuchsberichte - Kundenbesuchsanalyse - SWOT Analyse - Nutzung von Kundenmangementsystemen (CRM)

Verhandlungsstrategien- Verhandlungsführung und Abschlusstechniken
Umgang mit Preisargumenten - Einwandbehandlung - Kaufmotive - Aufbau von Nutzenargumentationen - der Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen - Verhandlungsmethoden - Verlauf einer Verhandlung - das Harvard Konzept: Hart in der Sache, weich gegenüber den Menschen - Argumente in Verhandlungen - Faire Verhandlungsmethoden - Unfaire Verhandlungsmethoden - Gewinner - Gewinner - Verhandlungen

Methoden: Interaktiver Vortrag, Einzel- und Gruppenübungen, Rollentraining, Diskussion und Coaching.

Erfolge des Zentrums

Zusätzliche Informationen

Preisinformation:

Im Preis enthalten: - Seminarunterlagen - Pausengetränke - Mittagessen - Teilnahmebescheinigung


User, die sich für diesen Kurs interessiert haben, interessierten sich auch für...
Mehr ansehen