Vertriebskompetenzen II - Moderne Arbeitstechniken im Vertrieb

VertriebsAcademie

Seminar

In Hannover

1.250 € zzgl. MwSt.

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Beschreibung

  • Kursart

    Seminar

  • Niveau

    Anfänger

  • Ort

    Hannover

  • Dauer

    3 Tage

Sie erweitern Ihr Handlungsrepertoire in Verhandlungen und gehen mit Einwänden um können mit Einwänden umgehen. eigenen Selbst- und Zeitmanagement, lernen moderne Vertriebswerkzeuge und -methoden kennen und erweitern Ihr Handlungsrepertoir in der Verhandlungsführung. Ihr persönlicher Nutzen Kennenlernen von Vertriebswerkzeugen und -methoden Erweiterung Ihres Handlungsrepertoires in Verhandlungen Umgang mit Einwänden. Gerichtet an: Vertriebsassistenten, Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst und Vertriebsinnendienst, Vertriebseinsteiger, Verkäufer mit ersten Praxiserfahrungen, Techniker und Ingenieure mit Vertriebsaufgaben.

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Hannover (Niedersachsen)
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Beginn

auf Anfrage

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Seminar Vertriebskompetenzen I oder vergleichbare Kenntnisse und Erfahrungen

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Meinungen

Themen

  • Vertrieb

Inhalte

Werkzeuge und Techniken im Vertrieb
ABC - Analyse - Forecast Erstellung - Kundenpotentiale erkennen und einschätzen - Potentialanalyse -Besuchsberichte - Kundenbesuchsanalyse - SWOT Analyse - Nutzung von Kundenmangementsystemen (CRM)

Verhandlungsstrategien- Verhandlungsführung und Abschlusstechniken
Umgang mit Preisargumenten - Einwandbehandlung - Kaufmotive - Aufbau von Nutzenargumentationen - der Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen - Verhandlungsmethoden - Verlauf einer Verhandlung - das Harvard Konzept: Hart in der Sache, weich gegenüber den Menschen - Argumente in Verhandlungen - Faire Verhandlungsmethoden - Unfaire Verhandlungsmethoden - Gewinner - Gewinner - Verhandlungen

Methoden: Interaktiver Vortrag, Einzel- und Gruppenübungen, Rollentraining, Diskussion und Coaching.

Zusätzliche Informationen

Preisinformation:

Im Preis enthalten: - Seminarunterlagen - Pausengetränke - Mittagessen - Teilnahmebescheinigung

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