Vertriebsseminar für Profis und Fortgeschrittene

Sales-Experts GmbH
In Regensburg

890 
zzgl. MwSt.
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Wichtige informationen

  • Praktisches Seminar
  • Anfänger
  • Regensburg
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Deutliche Verbesserung der Vertriebserfolge, Steigerung der Effizienz und Effektivität, Weiterführung des Basis-Seminars, Vertiefen der Themenpunkte. Nutzen: Der Workshop zeigt Ihnen erfolgserprobte Wege auf, wie Sie in kürzerer Zeit mit größerer Sicherheit zum geplanten Abschluss kommen. Dabei werden Ihre Gesichtspunkte und Ihre Wettbewerbssituation berücksichtigt. Die vermittelten Lösungen ermöglichen eine höhere Erfolgsquote und eine stärkere Kundenbindung. Sie erlernen sofort einsetzbare Methoden, wie Sie nachhaltig überzeugen, keine Preisnachlässe verschenken und dadurch einen höheren Ertrag erzielen.
Gerichtet an: für alle erfahrenen Vertriebsmitarbeiter, Key-Accounter,. Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Inhaber

Wichtige informationen Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Regensburg
93093, Bayern, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Vertriebserfahrung

Dozenten

Hermann Raschick
Hermann Raschick
Vertrieb - Einkauf - Management

Seit über 30 Jahren Erfahrung im strategischen Vertrieb Seit 25 Jahren Personalverantwortung als Vertriebsleiter und Geschäftsführer Branchen: erklärungsintensive Produkte und Dienstleistungen; Lösungsvertrieb Ausbildung zum Trainer und Coach durch Nachrichtenagentur Reuters AG 1988 Spezialisiert auf: Vertriebsoptimierung Vertriebsplanung, Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling Führungskräfte-, Einkaufsseminare, Kommunikationsseminare Autor des Vertriebshandbuches „Auf die Plätze..., handeln. Abschluss!"

Themenkreis

  • Kundentypen erkennen
  • Psychologische Gesprächsführung
  • strategische Bedarfsermittlung
  • Vorbereitung anspruchsvoller Verhandlungsgespräche
  • anspruchsvolle und schwierige Verhandlungsgespräche durchführen
  • Spielräume des Verhandlungspartners erkennen
  • Geschäftssprache des Körpers in Verhandlungen und aufschlussreiche Signale
  • Typen- und bedürfnisgerecht argumentieren
  • Systematischer Beziehungsaufbau
  • Praktische Umsetzung in Situationsszenarien

Zusätzliche Informationen

Maximale Teilnehmerzahl: 8
Kontaktperson: Ulrike Raschick

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