Vertriebssteuerung - Potenzialkunden erkennen, ansprechen und ausschöpfen 2012

Industrie- und Handelskammer Rhein-Neckar, Weiterbildung
In Mannheim

220 
Möchten Sie den Bildungsanbieter lieber direkt anrufen?
06211... Mehr ansehen
Vergleichen Sie diesen Kurs mit ähnlichen Kursen
Mehr ansehen

Wichtige informationen

  • Kurs
  • Mannheim
  • 8 Lehrstunden
Beschreibung

Nach der Meinung von renommmierten Wirtschaftswissenschaftlern und erfolgreichen Praktikern, ist die Pflege und der Ausbau bestehender Kunden eines der ertragreichsten und zukunftsweisenden Vertriebskonzepte der nächsten Jahre.
Gerichtet an: Führungskräfte und Entscheider im Verkauf und Vertrieb

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Mannheim
L 2, 7, 68161, Baden-Württemberg, Deutschland

Themenkreis

Seminarinhalte:


Nach der Meinung von renommmierten Wirtschaftswissenschaftlern und erfolgreichen Praktikern, ist die Pflege und der Ausbau bestehender Kunden eines der ertragreichsten und zukunftsweisenden Vertriebskonzepte der nächsten Jahre.
Lernen Sie Vorgehensweisen und Instrumentierungen kennen, damit Sie bei bestehenden Kunden höhere Zusatzverkäufe tätigen und Ihren Ertrag steigern.
;
·;;;;;;;;; Kundenwert-Analyse - Treffen Sie nachvollziehbare Entscheidungen
·;;;;;;;;; Vertriebs-Ressourcen und Vorgehensweisen effektiv und zielgerichtet einsetzen
·;;;;;;;;; Jäger-Farmer-Modell - ;Zusammenarbeit von Innen- und Außendienst
·;;;;;;;;; Verantwortlichkeiten und Aufgaben im Innen- und Außendienst
·;;;;;;;;; Planung und Umsetzung von Cross-Selling-Maßnahmen
·;;;;;;;;; Verkäufern die Angst nehmen, nach "MEHR" zu fragen
·;;;;;;;;; Der Wechsel vom Produkt-Denken zum strategischen Denken
·;;;;;;;;; Erfolgreiche Zusatzverkaufsgespräche durch standardisierte Vorgehensweisen
·;;;;;;;;; Kunden entwickeln - Der Verkäufer als Coach seiner Kunden
·;;;;;;;;; Verhaltensänderungen herbeiführen - Motivation & Mitarbeiterqualifikation
·;;;;;;;;; Stolpersteine im Umsetzungsprozess vermeiden.
·;;;;;;;;; Erfolgreiche Implementierung - Von der Pilotkampagne bis zum Controlling.
;

Vergleichen Sie diesen Kurs mit ähnlichen Kursen
Mehr ansehen