Vertriebsstrategien entwickeln

DIHK Service GmbH
Fernunterricht

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Beschreibung

Mitarbeiter und Führungskräfte, die ihre bestehende Vertriebsorganisation oder Vertriebsstrategie auf den Prüfstand stellen und ggf. anpassen, verändern oder neu definieren wollen.WIS bringt Ordnung in den "Dschungel" von Weiterbildungsangeboten. Durch eine enge Kooperation mit den IHK-Weiterbildungsberatern, deren tägliche Arbeit auch auf WIS basiert, ist den Besuchern eine zusätzliche Unterstützung sicher.

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Themenkreis

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.


Beschreibung des Seminars

Im Seminar erlernen Sie, neue Vertriebsstrategien zu entwickeln oder vorhandene Strategien auf veränderte Gegebenheiten in Märkten, bei Marktteilnehmern oder Vertriebsorganisationen anzupassen.

Geschäftsfelddefinitionen werden erörtert, innovative Vertriebskonzeptionen werden gemeinsam entwickelt und anhand von Beispielen durchgeführt bis hin zur Umsetzung in Marketingkonzepte und PR-Maßnahmen.

Seminarinhalte

* Elemente einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
* Auswahl möglicher Vertriebsinstrumente, - tools
* Analyse potentieller Kundengruppen
* Benchmarking der Wettbewerber
* Festlegen der Zielmärkte
* Überlegungen zu möglichen Kooperationspartnern
* Marketingkonzeptionen und Einbindung in Marketingkonzeptionen und PR-Maßnahmen
* Erstellung eines Businessplans, daraus resultierend ein Aktionsplan mit dem notwendigen Doing


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