Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Anfänger
Ort

Frankfurt am main

Unterrichtsstunden

16h
Dauer

2 Tage

In unserem Training. erfahren Sie, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden richtig einschätzen und zielorientiert darauf reagieren,. trainieren Sie, Verkaufsverhandlungen aktiv zum Geschäftsabschluss zu führen,. lernen Sie praxiserprobte Instrumente zur Vor- und Nachbereitung von Verkaufsgesprächen kennen,. machen wir Sie mit Strategien und Techniken zur Kundengewinnung und -bindung vertraut,. lernen Sie typische Hürden in Verkaufsgesprächen kennen und erfahren, wie Sie diese souverän meistern. Gerichtet an: Das Training eignet sich für alle Vertriebseinsteiger, die durch die Anwendung bewährter Methoden und Techniken in ihrer täglichen Verkaufspraxis ihre Kunden noch wirkungsvoller überzeugen wollen.

Standorte und Zeitplan

Frankfurt Am Main (Hessen)

Karte ansehen

Beginn

auf Anfrage

Fragen & Antworten

Ihre Frage hinzufügen

Unsere Berater und andere Nutzer werden Ihnen antworten können

Wer möchten Sie Ihre Frage beantworten?

Alle
Studierende
Bildungszentrum

Geben Sie Ihre Kontaktdaten ein, um eine Antwort zu erhalten

Es werden nur Ihr Name und Ihre Frage veröffentlicht.

Meinungen

Themen

Vertriebstraining
Vertriebswissen
Verkaufstechnik
Verkaufsgespräch
Kommunikation
Kundenpflege
Gesprächsstrategien
Präsentationen
Argumentation
Kundenbetreuung

Dozenten

Heike Heinemann

Präsentation, Vertrieb, Stimme, Körpersprache, Persönlichkeit

Joachim Wunderlich

Vertrieb

Inhalte

Sie sind der Experte für ihre Produkte und Dienstleistungen - doch für einen erfolgreichen Vertrieb benötigen Sie neben Fachkompetenz auch ein ausgeprägtes Vertriebs-Know-how. Arbeiten Sie in unserem Training an einer konsequenten Ausrichtung Ihres Vorgehens an den Kundenbedürfnissen und einer abschlussorientierten Vorgehensweise als entscheidende Voraussetzungen für Ihren Erfolg im Verkauf.

Themenüberblick

Schlüsselfaktoren für einen erfolgreichen Vertrieb

Ihre Rolle als Fachexperte im Vertrieb
Erfolgreiche Selbst- und Kundenmotivation
Professionelle Kundenpflege

Vorbereitung und Planung von Verkaufsgesprächen

Kunden und ihr Potenzial richtig einschätzen
Den Kundenbedarf analysieren und daran angepasste Angebote erstellen
Verkaufsziele setzen und Gesprächsstrategien planen
Präsentationen kundenorientiert vorbereiten

Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs

Den Verhaltensstil des Kunden erkennen und Vertrauen aufbauen
Strukturierte Kundennutzen-Argumentation
Verhandeln nach dem Win-Win-Konzept
Positiver Gesprächsabschluss

Umgang mit schwierigen Situationen im Verkauf

Erfolgreiche Einwandbehandlung
Souverän mit schwierigen Kunden umgehen
Absagen als Chancen für die Zukunft nutzen

Methodik

Praxisorientierter Trainer-Input und Diskussionen, strukturierte Übungen mit Feedback, Erfahrungsaustausch, Gruppen- und Einzelarbeit, Rollenspiele und Gesprächssimulationen, Transferhilfen für den Alltag

Zusätzliche Informationen

Maximale Teilnehmerzahl: 8
Kontaktperson: Helene Sauer

Verwandte Kategorien

Kontakt

Vertriebstraining für Nicht-Vertriebler

Fragen & Antworten

Meinungen

Themen

Inhalte

Fügen Sie ähnliche Kurse hinzu und vergleichen Sie sie, um eine bessere Auswahl zu treffen.