Beschreibung

Kursart

Praktisches Seminar
Niveau

Anfänger
Ort

Düsseldorf

Unterrichtsstunden

8h
Dauer

1 Tag

Der Vertrieb will verkaufen, will Umsatz. Die PR-Verantwortlichen wollen ein gutes Image, Bekanntheit und so in erster Linie Medienpräsenz. Dabei achten Journalisten und Medien sehr darauf, für Produkte möglichst keine „Werbung“ zu machen. Kann die PR dem Erfolg des Vertriebs also gar nicht auf die Sprünge helfen? Sie kann. Aber nicht alleine mit Produkt-Pressemeldungen. Mehr denn je steht integrierte Kommunikation auf dem Fahrplan der Abteilungen Vertrieb, Marketing und PR. Ein gemeinsames Programm für den Erfolg des eigenen Unternehmens muss her. Ein gemeinsames Verständnis von Kommunikation. Sie erhalten einen Überblick über Strategien und PR-Instrumente zur Vertriebsunterstützung. Im Seminar wird mit Fallbeispielen gearbeitet, es bietet Platz für Erfahrungsaustausch und die gemeinsame Arbeit an einer Vertriebs-PR-Konzeption.

Standorte und Zeitplan

Düsseldorf (Nordrhein-Westfalen, NRW)

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Fritz-Vomfelde-Straße 38, 40547

Beginn

auf Anfrage

Hinweise zu diesem Kurs

Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Vortrag, Präsentation und Diskussion von Praxisbeispielen, Einzel-/Gruppenarbeit und Fallstudien. Ergo: ein abwechslungsreicher Input aus Theorie und Praxis unter Berücksichtigung der individuellen Teilnehmererfahrungen.

An wen richtet sich dieser Kurs?

Vertriebs- und Kommunikationsverantwortliche aus Unternehmen aller Wirtschaftszweige, die ihre Vertriebsaktivitäten durch PR-Arbeit unterstützen wollen und nach Ideen und Ansatzpunkten suchen. Ebenso geeignet für PR-Fachleute aus Agenturen oder auch Geschäftsführer oder leitende Mitarbeiter mittelständischer Unternehmen, die keine PR-Profis angestellt haben.

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Meinungen

Themen

PR
Strategien zur Vertriebsunterstützung
PR-Instrumente
Vertriebsmarketing
Vertriebskommunikation
Public Relations
Marketing
Werbung
Vertrieb
Medien

Dozenten

Matthias Kutzscher

PR

Inhalte

Inhalte des eintägigen Seminars

Begrüßungsrunde – Einführung und Einstimmung in Workshop
Teilnehmer*innen erläutern Aufgaben
Erfahrungen in der Vetriebs-PR
Vertriebs-PR: Definition und Deutung – Abgrenzung der Disziplinen
Wortklärung über Funktionen der Öffentlichkeitsarbeit
Kampf der Abteilungen: Probleme erkennen – Falle Organisationsprinzipien
Argumente pro Vertriebs-PR
Wann sich Vertriebs-PR eignet
Ansatz integriertes Absatz-Marketing
Marktinformationen: Basis für Vertriebs-PR – Exakte Zielgruppen-Daten sammeln
Kleine Typologie der Konsument*innen
Marktinfos ohne Aufwand
Vertriebs-PR: vom Konzept zum Instrument – Acht Schritte für erfolgreiche Vertriebs-PR
Die Konzeptelemente
Instrumente Vertriebs-PR Teil 1 + 2
Exkurs – Sonderveröffentlichung in Tageszeitungen
Psychologie der Vertriebs-PR – Wie sich Verlangen, Sympathie, Nutzwert in Instrumente integrieren lässt
Abschluss und Feedback-Runde

Methodik: Vortrag, Präsentation und Diskussion von Praxisbeispielen, Einzel-/Gruppenarbeit und Fallstudien. Ergo: ein abwechslungsreicher Input aus Theorie und Praxis unter Berücksichtigung der individuellen Teilnehmererfahrungen.

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