Vom Ingenieur zum Vertriebsingenieur in Sechs Schritten

VDE-Verbandsgeschäftsstelle
In Frankfurt Am Main

Preis auf Anfrage
Möchten Sie den Bildungsanbieter lieber direkt anrufen?
69630... Mehr ansehen
Vergleichen Sie diesen Kurs mit ähnlichen Kursen
Mehr ansehen

Wichtige informationen

  • Seminar
  • Fortgeschritten
  • Frankfurt am main
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Die Teilnehmer erweitern ihr kommunikatives Können und trainieren Zuhör- und Dialogtechniken hin zu mehr persönlicher Kompetenz und Durchsetzungsstärke, (Abschlusstechnik) um erfolgreicher zu kommunizieren und zu verkaufen. Sie stärken ihre Verhandlungstechnik und ihr Verhandlungsgeschick besonders in Preis- und Konditionenverhandlungen.
Gerichtet an: Ingenieure, Fachspezialisten, technische Berater, Mitarbeiter aus Vertrieb und Verkauf.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Frankfurt Am Main
Stresemannallee 15, 60596, Hessen, Deutschland
Plan ansehen

Dozenten

Siegfried W. Kartmann
Siegfried W. Kartmann
Referent

Themenkreis

Kurzübersicht

Märkte wandeln sich rapide, Kundenansprüche verändern sich, werden größer, nicht nur in Bezug auf Produkte, sondern vor allem in Bezug auf kompetente und kommunikative Beratung und Service. Wer bestehen will, muss innovativ, kreativ, schneller, kundenorientierter, einfach besser
als andere sein - intern und extern. Wer immer dasselbe macht, oder wer „es“ immer auf dieselbe Art macht – hat immer dieselben Ergebnisse. Wer andere Ergebnisse wünscht – muss etwas anderes machen, oder er muss „es“ einmal anders machen…wagen… Gerade Ingenieure mit sehr hoher technischer Kompetenz haben hier enorme Chancen und Potenzial, ihr Fachwissen mit verkäuferischem und akquisitorischem Geschick zu verbinden. Es gibt extrovertierte Menschen, die herausragende
Verkäufer sind, aber es gibt ebenso introvertierte Menschen, die ebenso erfolgreich verkaufen. Verkaufen kann man lernen, wenn man es lernen will; man kann es trainieren, wenn man es trainieren will. Viele Ingenieure
ahnen gar nicht, daß sie auch ein sehr gutes verkaufskommunikatives
Talent haben, im Seminar finden wir es heraus. Geschäfte werden immer noch zwischen Menschen gemacht, nicht zwischen Firmen. Gerade bei
erklärungsbedürftigen Produkte kommt es auf kommunikatives Können an. Wenn die Produkte immer austauschbarer werden, wird die Rolle der Menschen immer bedeutender.

Programm

  • Kurze Vorstellungsrunde, erste Tipps
  • Angewandte Zuhörtechnik SPIEGELN
  • Die zielorientierte Gesprächsstruktur
  • Frage- und Interviewtechnik
  • Argumentation und Abschluss- Verkäufer sollen verkaufen
  • Verkaufen ohne unnötigen Rabatt
  • Zielorientiert denken, sprechen und handeln

Zusätzliche Informationen

Preisinformation: Teilnehmergebühr:*) (enthalten sind Seminarunterlagen, Pausengetränke und Mittagessen) Preise: VDE-Mitglieder: € 750,00 Nichtmitglieder: € 810,00

Vergleichen Sie diesen Kurs mit ähnlichen Kursen
Mehr ansehen