Vorteilhaft einkaufen

IHK Bildungsakademie Magdeburg GmbH
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  • IHK
  • Magdeburg
  • Dauer:
    1 Tag
Beschreibung

Das Seminar vermittelt Einkäufern aktuelle Gesprächsstrategien und Argumentationen, um gegenüber Verkäufern besser abzuschneiden und günstiger einzukaufen. Jede Zusage steigert den Ertrag Ihrer Firma. Auf Ihre persönliche Situation wird konstruktiv eingegangen. Einen "Königsweg" gibt es für diese Situationen nicht. Sicher ist, dass Sie mit aktualisierten Einkaufstechniken mehr Gewinn erzielen können, weil Sie günstiger einkaufen.
Gerichtet an: Alle Einkäufer aus Handel und Handwerk, die den optimalen Einkaufserfolg anstreben

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Magdeburg
Alter Markt 8, 39104, Sachsen-Anhalt, Deutschland
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Dozenten

Herr Künneth
Herr Künneth
Dozent

Themenkreis

Einkäufer legen das Fundament für den wirtschaftlichen Erfolg einer Firma. Deshalb werden Ihnen in diesem Seminar aktuelle Strategien zum günstigeren Einkauf, ob im Handel oder Handwerk, vermittelt.
Das Seminar vermittelt Einkäufern aktuelle Gesprächsstrategien und Argumentationen, um gegenüber Verkäufern besser abzuschneiden und günstiger einzukaufen. Jede Zusage steigert den Ertrag Ihrer Firma. Auf Ihre persönliche Situation wird konstruktiv eingegangen. Einen "Königsweg" gibt es für diese Situationen nicht. Sicher ist, dass Sie mit aktualisierten Einkaufstechniken mehr Gewinn erzielen können, weil Sie günstiger einkaufen.

Schwerpunkte:

- Strategische Überlegungen zu unterschiedlichen Lieferantenbindungen/A-B-C-Lieferanten richtig einschätzen
- Anforderungsprofil für Einkäufer im Vergleich zu Verkäufern
- Fragetechniken erfolgreich einsetzen
- Kundennutzen oder Produktnutzen, beurteilen Sie die Argumentation des Verkäufers
- Der Verhandlungsaufbau: vom Erstgespräch zu Folgegesprächen
- So verhandeln Sie im Team erfolgreicher
- Verkaufen Sie den Nutzen Ihrer Firma überzeugend
- Finanzielle Auswirkung von Rabatten auf Ihren Ertrag
- Individuelle Übungen mit persönlichen Empfehlungen und konstruktiver Kritik
- Beantwortung und Diskussion der Teilnehmerfragen


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