Beschreibung

Kursart

Kurs
Gerichtet an

Für arbeitnehmer

Ort

München
Dauer

8 Monate

Überzeugende betriebswirtschaftliche, marketing- und vertriebsrelevante Analysen, Positionierungs- und Businesspläne etc. zu erstellen Effiziente Vermarktungsstrategien und Vermarktungsprogramme abzuleiten, zu strukturieren und zu realisieren Ein wirkungsvolles Produkt- und New Business Management sowie personelles Change- und Führungsmanagement durchzuführen Ein überlegenes Vertriebskonzept und Customer Relationship Management (CRM) sowie Kundenbindungsmanagement wirkungsvoll zu gestalten. Gerichtet an: Führungskräfte, die sich weiterqualifizieren wollen und müssen Mitarbeiter, die sich für entsprechend verantwortliche Funktionen qualifizieren wollen Mitarbeiter, die neben ihren bisherigen Fachaufgaben auch weiterführende Aufgaben- und Themenbereiche übernehmen wollen Ambitionierte Berufspraktiker, die aus Eigeninitiative über den bisherigen fachlichen Die moderne Themen des professionellen Marketing-, Vertriebs- und Businessmanagement kennen lernen und erfahren wollen

Standorte und Zeitplan

München (Bayern)

Beginn

auf Anfrage

Hinweise zu diesem Kurs

Voraussetzungen

Es ist eine einschlägige mindestens 2-3 jährige Berufserfahrung erforderlich. Eine Zulassung ohne Hochschulstudium bzw. -abschluss ist möglich.

Fragen & Antworten

Ihre Frage hinzufügen

Unsere Berater und andere Nutzer werden Ihnen antworten können

Wer möchten Sie Ihre Frage beantworten?

Alle
Studierende
Bildungszentrum

Geben Sie Ihre Kontaktdaten ein, um eine Antwort zu erhalten

Es werden nur Ihr Name und Ihre Frage veröffentlicht.

Meinungen

Inhalte

Vor dem Hintergrund der bisherigen bzw. zukünftigen Tätigkeit, ist es in der heutigen Zeit entscheidend das eigene Wissen in den Bereichen Marketing- und Businessmanagement nicht nur zu erweitern, sondern konkrete Methoden und Maßnahmen anzuwenden.

Modul 1: Wettbewerbsanalysen & Vermarktungsmanagement

Marktforschung, Technologieprognosen und Kernkompetenz-Analysen Segmentpotential-Analysen (SPOT) Segmentpositionierungs-Analysen (SPOS) Stärken-Schwächen-/Chancen-Risiken-Analysen (SWOT) Erfassung der kritischen Erfolgsfaktoren und spezifischen Wettbewerbsvorteile (USPs) Wettbewerbs- und Portfolio-Analysen Vertriebsstruktur-Analysen Vertriebssteuerungs-Analysen Vertriebscontrolling-Analysen

Modul 2: Marketing- und Vertriebsstrategien

Strategische Marketingplanung und Bestimmung erfolgreicher Strategiepositionierungen (national / international) Strategieszenarien Anwendung der Balanced Scorecard-Methodik in Marketing und Vertrieb Ableitung von Marketing-Einzelstrategien Cross Cultural Management und Negotiation Auswahl und Implementierung von Marketingprogrammen Durchführung von Kundenzufriedenheits- und Kundenloyalitätsanalysen Ableitung entsprechender Verbesserungsmaßnahmen Einsatz und Durchführung effizienter Kundenbindungsprogramme

Modul 3: Produktentwicklungsmanagement

Produktprogrammmangement Produkt-, Produktentwicklungsmanagement und Simultaneous Product Development Marktorientiertes Geschäftsprozessmanagement Innovationsmanagement Preis- und Konditionengestaltung Distributions- und Value Added Reseller-Management New Business Development Erstellung von Business- und Implementierungsplänen

Modul 4: Vertriebsplanung und CRM

Vertriebskonzeptionsentwicklung und vertriebliche Organisationsgestaltung Hit Rate-Optimierung im Vertrieb Projekt-, Angebots- und Auftragsgestaltung/-abwicklung Außendienststeuerung, -motivation und -kontrolle Inhaltliches Customer Relationship Management (CRM) Auswahl und Einsatz von CRM-Tools

Modul 5: Key Account Management, eBusiness & eCommerce

Advanced Key Account Management (KAM) Single-, Cross-, Up-Selling Strategic-Selling eBusiness-Möglichkeiten und Maßnahmen eCommerce-Möglichkeiten und Maßnahmen

Modul 6: Kommunikations- und Eventmanagement

Corporate Communications Kommunikationsgestaltung Werbeanalysen, Maßnahmen und Programme Eventanalysen, Maßnahmen und Programme Messeanalysen, Maßnahmen und Programme

Verwandte Kategorien

Kontakt

Weiterbildungslehrgang Marketing- und Vertriebsmanager mit Hochschulzertivikat

Fragen & Antworten

Meinungen

Inhalte

Fügen Sie ähnliche Kurse hinzu und vergleichen Sie sie, um eine bessere Auswahl zu treffen.