Wie kann das IGeL-Angebot in meiner Praxis effektiv und gewinnbringend umgesetzt werden?

Kassenärztliche Vereinigung Thüringen
In Weimar

80 
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Fortgeschritten
  • Weimar
  • Dauer:
    1 Tag
Beschreibung

Im Rahmen dieses Seminars erfahren Sie, wie IGeL-Leistungen fair, seriös und erfolgreich angeboten werden können. Neben einem gut vorbereiteten Gespräch erhalten Sie Informationen über die Wirkung von Sprache und Körpersprache. Sie haben die Möglichkeit, sich über professionelle Verkaufsstrategien mit Zielgruppendefinitionen auszutauschen.
Gerichtet an: Vertragsärzte, Psychotherapeuten, Praxispersonal

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Weimar
Zum Hospitalgraben 8, 99425, Thüringen, Deutschland
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Dozenten

Karin Diehl
Karin Diehl
Referent

Arztfachhelferin, Trainerin, Frankfurt/Main

Themenkreis

Im Rahmen dieses Seminars erfahren Sie, wie IGeL-Leistungen fair, seriös und erfolgreich angeboten werden können. Neben einem gut vorbereiteten Gespräch erhalten Sie Informationen über die Wirkung von Sprache und Körpersprache. Sie haben die Möglichkeit, sich über professionelle Verkaufsstrategien mit Zielgruppendefinitionen auszutauschen. Richten Sie die Praxis strategisch neu aus und nehmen Sie neben den Leistungen aus der GKV Selbstzahlerleistungen in das Praxisprogramm auf.

Inhalte:

  • Grundlagen der Kommunikation
  • Kraft der Persönlichkeit
  • Kunst des Zuhörens
  • Wirkung von Sprache und Körpersprache
  • Wer fragt, der führt (Fragetechniken)
  • Einwandbehandlungen („Das ist aber sehr teuer!“ oder „Warum bezahlt das nicht die Krankenkasse?“)
  • Gut vorbereitet ist halb gewonnen (Gesprächsvorbereitung)
  • Harmonisches Erscheinungsbild
  • Organisation (Seminar mit Gruppenarbeit/Erfahrungsaustausch)

Zusätzliche Informationen

Preisinformation: 80,00 € inkl. Kaffeepause und Imbiss

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