Wirksame Techniken heutiger Verkaufs- und Investitionspsychologie (Vertriebsseminar)

Kursziel
Es findet eine optimale Kombination aus Lerneinheiten, Fallbeispielen, Fragen und Antworten, Erfahrungsberichten und Diskussion zur effektiven Wissensvermittlung statt. Seitens der Referenten
- werden wichtige Kompetenzen und praxisrelevantes Know-how zielgerichtet vermittelt
- werden wertvolle Orientierungshilfen und wichtige Entscheidungsgrundlagen gegeben
- werden Erfahrungsberichte aus der beruflichen Praxis in die Lerneinheiten integriert
- werden bewährte Vorgehensweisen aufgezeigt und brennende Fragen beantwortet
- werden Teilnehmeranliegen effizient diskutiert und realistische Lösungen vorgestellt
- werden Empfehlungen gegeben und weiterführende Informationsquellen genannt
- wird die erfolgreiche Aneignung umfangreicher Seminarinhalte positiv gefördert

Zielgruppe
Dieses spannende Seminar wurde für all jene (m/w) entwickelt, die sich mit dem erfolgreichen Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten beschäftigen, bisher eingesetzte Verkaufstechniken auf den Prüfstand stellen wollen oder sich für neue Impulse für ihren Verkauf interessieren. Angesprochen sind Entscheidungsträger, Führungskräfte und Mitarbeiter aus allen Unternehmensbereichen, die in den Vertrieb direkt oder indirekt involviert sind.

Kursinhalt
Vom Verkäufer zum Consultative Seller mit Erfolgscoach Alexander Christiani:
Klassische Verkaufstechniken stoßen zunehmend an ihre Grenzen. Ein Perspektivenwechsel zur Kauf- und Investitionspsychologie wird von Top-Verkäufern deshalb zunehmend propagiert. In diesem Top-Seminar erfahren Sie von Marketing- und Vertriebs-Vordenker Alexander Christiani, was Consultative Selling an neuestem Know-how bietet und wie es noch schneller zu erfolgreichen Abschlüssen führt.

DIREKT AUS DER PRAXIS - HOCH INNOVATIV - TOP TRAINER

- Wirksame Techniken heutiger Verkaufspsychologie: Eine interaktive Einführung
- Der Wandel von der Verkaufs- zur Kauf- und Investitionspsychologie
- Erfolgreiche Praxisbeispiele und nachhaltig wirkungsvolle Techniken
- Die Sprachmuster des Überzeugens
- Consultative Selling: Das beratende Verkaufsgespräch
- Effektive Anwendungstechniken des Consultative Sellings
- Praxistransfer und Übungen
- EXKLUSIV: Umsetzungscoaching mit Alexander Christiani