Beschreibung

Kursart

Intensivseminar
Ort

Frankfurt am main

Unterrichtsstunden

14h
Dauer

2 Tage

"High Performance außerhalb des Büros"

Disziplin für Selbstmotivation & -organisation ist gefragt! Der Arbeitgeber will, dass das Unternehmen ordentlich repräsentiert wird und der Arbeitnehmer muss lernen, wie seine Ziele nachhaltig erreicht werden.

Dank unserer vertriebs- & außendiensterfahrenen Trainer lernen Sie, wie Sie Ihre Aufgaben & Ziele unter einen Hut bekommen, ohne die Work-Life-Balance zu verlieren. Disziplin, Organisation, Motivation und knallharter Vertrieb bilden die vier Hauptsäulen des Seminares.

Sie werden viele nützliche & wichtige Erkenntnisse & Methoden mitnehmen, damit Sie nie die Ziele aus den Augen verlieren. Sie werden lernen, Ihren Alltag strukturiert zu gestalten, mit genügend Zeit, Kompetenz & Zielstrebigkeit für Terminvereinbarungen, Verhandlungen, Berichte, Akquise etc.

Das Seminar ist auch als "Live-Online-Seminar" möglich. Schicken Sie uns eine Info-Anfrage und wir melden uns schnellstmöglich.

Standorte und Zeitplan

Frankfurt Am Main (Hessen)

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Beginn

DezemberAnmeldung nicht möglich

Hinweise zu diesem Kurs

An wen richtet sich dieser Kurs?

Berufseinsteiger, berufsunerfahrene Vertriebler im Außendienst, Quereinsteiger, Mitarbeiter, junge Key Account Manager, Verkäufer, die optimal auf die neue Stelle im Außendienst vorbereitet sein wollen, um mittel- & langfristig bestmögliche Ergebnisse für das Unternehmen zu erzielen.

Worin unterscheidet sich dieser Kurs von anderen?

Die Seminare sind intensiv praxisorientiert.

Der/die Referent/in gibt prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung. Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinnvolle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

Fragen & Antworten

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Meinungen

Themen

Organisation
Kundenbindung
Kundenorientierung
Key Account Management
Planung
Work-Life-Balance
Verhandlungstechnik
Zielvereinbarung
Selbstmanagement
Motivation
Motivationstechniken

Dozenten

Uwe Hermannsen

Kommunikation, Persönlichkeitsentwicklung, Verkauf & Vertrieb

Inhalte

Schwerpunkte:

Die Rolle des Außendienstes im Unternehmen
Repräsentieren Sie das Unternehmen authentisch
Assistenz & Partner Innendienst – Transparenz & offene Kommunikation
Professionelle Planung & Vorbereitung
Selbstmotivation, Selbstdisziplin & Selbstorganisation
Zeitmanagement – diplomatisch & effizient
Marktbeobachtung & -analyse
Grundlagen der Kaltakquise & Warmakquise
Key Accounts nachhaltig pflegen & Neukunden gewinnen
Networking
Netzwerke wie Xing effizient nutzen
Prozess telefonischer Erstkontakt bis Vertragsabschluss
Gezielte Kundenansprache – verschiedene Kundentypen
Telefontraining
Verhandlungstechniken
Fragetechniken
Fokus Kundenorientierung
Professionelle Verkaufsdialektik
Emotionales Verkaufen
Preise effektiv durchsetzen – Ein- & Vorwandbehandlung
Von Produktvorteilen zum Kundennutzen
Maßnahmen zur dauerhaften, nachhaltigen Kundenbindung
Nachbearbeitung – Home Office
Work-Life-Balance im Außendienst
Effektive Kalenderplanung & sinnvolle Freizeitnutzung

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Kontakt

Außendienst (auch als Live-Online-Seminar möglich)

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