MKT - The Purchasing Company

Der Immobilienmakler

MKT - The Purchasing Company
In Malberg, Freiburg, Berlin und an 19 weiteren Standorten

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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Ort An 22 Standorten
Dauer 2 Tage
Beginn nach Wahl
Beschreibung

Alle rechtlichen und betriebswirtschaftlichen Aspekte Ihres Berufs, sowie effektives Marketing und Vertrieb kennenlernen

Einrichtungen (22)
Wo und wann
Beginn Lage
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Aachen
52070, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Berlin
Straße, Berlin, Deutschland
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Chemnitz
09111, Sachsen, Deutschland
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Dresden
01219, Sachsen, Deutschland
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Frankfurt Am Main
60486, Hessen, Deutschland
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Lage
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Frankfurt Am Main
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Freiburg
Straße, 21729, Niedersachsen, Deutschland
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Hagen
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Hamburg
22297, Schleswig-Holstein, Deutschland
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Hannover
30659, Niedersachsen, Deutschland
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Kassel
34131, Hessen, Deutschland
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Koblenz
Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Köln
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Leipzig
04179, Sachsen, Deutschland
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Magdeburg
39179, Sachsen-Anhalt, Deutschland
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Malberg
Weiherstr. 7, 57629, Rheinland-Pfalz, Deutschland
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München
Bayern, Deutschland
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Neuulm
Baden-Württemberg, Deutschland
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Nürnberg
Bayern, Deutschland
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Osnabrück
49074, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Rostock
18055, Mecklenburg-Vorpommern, Deutschland
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Stuttgart
Baden-Württemberg, Deutschland
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Trier
Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

649.99 Euro zzgl. MwSt. pro Tag und Teilnehmer

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Immobilienmakler
Immobilienverkauf
Immobilienrecht
Unternehmensführung
Rechtsformen
Marketing
Körpersprache
Immobilien-Investment

Dozenten

Manfred Kaufmann
Manfred Kaufmann
Datenschutz, Krisenmanagement, Forderungsmanagement,Mediator

Studium: Rechtswissenschaften und Sozialwissenschaften Berufliche Tätigkeit: - Einstieg als Einkaufsleiter > danach u. a. Hauptabteilungsleiter Materialwirtschaft bei einem Anlagenbauer > Leiter Materialwirtschaft bei einem Produktions- und Handelsunternehmen > V P logistics bei einer amerikanischen Computerunternehmen - Geschäftsführer Logistik bei einem holländischen, weltweit tätigen Handelsunternehmen - Während seiner aktiven Managerzeit hat Manfred Kaufmann seine Beratungs- und Trainingsfirma „MKT“ gegründet.

Themenkreis

Recht für Makler

> Rechtsformen
> Mietrecht (Wohnungen und Gewerbeobjekte)
> Grundlagen des Rechts
> Privat- und Sachenrecht
> Vertragsrecht
> Immobilienrecht und Anlageformen
> Grundstücke/Wohnungseigentum/Erbbaurecht
> Miet- und Wohnungseigentumsrecht
> Mietverträge
> Wohnungseigentumsverwaltung
> Verfahrensrecht
> Maklerrecht
> Maklervertrag und Entgelte
> Haftung
> Bodenordnung und öffentliches Baurecht
> Raumordnung und Bauleitplanung
> Erschließung und Städtebauförderung

Immobilien-Investment

> Wirtschaftlichkeitsberechnungen
> Immobilienbewertung
> Finanzierungsformen
> Immobilienentwicklung
> Informationsquellen
> Immobilienmarkt
> Immobilienfonds / Real Estates Investment Trusts (REITs)
> Bausparen und Finanzierung
> Fallstudien
?

Provision, Maklerpflichten, Unternehmensführung

> Betriebswirtschaftliche Grundlagen
> Unternehmensführung
> Kostenrechnung
> Selbstmanagement / Zeitmanagement
> Steuern
> Maklerpflichten
> Maklerrechte
> Provisionen
> Objektanalyse


Marketing / Verkaufsförderung

> Welche Maßnahmen sorgen dafür, dass die Kunden auf die angebotene
Leistung aufmerksam werden
> Die verschiedenen Angebotsmedien
> Abwegung zwischen Kosten und Ertrag
> Besonders profitable Angebotsmöglichkeiten
> Die genauen Einzelschritte
> Grundregeln der Rhetorik und Präsentation
Signale vom Verkäufer
Non-verbale Kommunikation und Körpersprache
Entschlüsselung der Körpersprache
Ausdruck bei Zuneigung und Abneigung
Körpersprache im Gehen und Stehen
> Den Kunden mit guten Argumenten und echten Vorteilen
überzeugen
> Warum soll der Kunde bei mir kaufen?
> Der kritische Kunde
Wie gehe ich mit Einwänden des Kunden um?
> Der Preis spielt auch eine Rolle
- Wie vertrete ich dem Kunden meinen Preis mit gutem Gewissen
und hoher Durchschlagskraft ?
> Wie helfe ich dem Kunden bei seiner Entscheidung für
die Immobilie?
> Praktische Übungen aus dem Alltag des Verkaufs

Prüfung und Zertifikat

Zusätzliche Informationen

MKT, Malberg

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