Forum für Führungskräfte

Der zertifizierte Key Account Manager

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In Stuttgart-Sindelfingen, München, Neuss und an 2 weiteren Standorten

1.695 
zzgl. MwSt.
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Wichtige informationen

Tipologie Intensivseminar
Ort An 5 Standorten
Unterrichtsstunden 24h
Dauer 3 Tage
Beginn 02.07.2019
weitere Termine
Beschreibung

Zertifikat gem. den Richtlinien der European Foundation for Key Account Management
Im Zertifikatslehrgang werden effektive Grundlagen, Methoden, Werkzeuge und Prozesshilfen zur Einführung, Umsetzung und Professionalisierung Ihres Key Account Managements vermittelt. Damit sichern Sie sich Wettbewerbsvorteile und steigern Ihren Anbieterwert aus Top-Kundensicht. Differenzieren Sie sich gegenüber dem Wettbewerb bei Ihren TOP-Kunden durch Mehrwerte und kundenindividuelle Leistungen. Profitieren Sie von einem der führenden deutschen Experten für Key Account Management. Sie haben in diesem Lehrgang die Möglichkeit, sich nach den hochwertigen Richtlinien der efkam zertifizieren zu lassen.

Einrichtungen (5)
Wo und wann
Beginn Lage
auf Anfrage
Aschheim
85609, Bayern, Deutschland
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15.Okt 2019
München
Karl-Marx-Ring 87, 81735, Bayern, Deutschland
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26.Nov 2019
Neuss
41469, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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03.Sep 2019
Schwalbach am Taunus
Graf-Zeppelin-Straße 2, Hessen, Deutschland
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02.Jul 2019
Stuttgart-Sindelfingen
Wilhelm-Haspel-Straße 101, 71065, Baden-Württemberg, Deutschland
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Beginn auf Anfrage
Lage
Aschheim
85609, Bayern, Deutschland
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Beginn 15.Okt 2019
Lage
München
Karl-Marx-Ring 87, 81735, Bayern, Deutschland
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Beginn 26.Nov 2019
Lage
Neuss
41469, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Beginn 03.Sep 2019
Lage
Schwalbach am Taunus
Graf-Zeppelin-Straße 2, Hessen, Deutschland
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Beginn 02.Jul 2019
Lage
Stuttgart-Sindelfingen
Wilhelm-Haspel-Straße 101, 71065, Baden-Württemberg, Deutschland
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Zu berücksichtigen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Im Lehrgang "Der zertifizierte Key Account Manager" erarbeiten Sie anhand eines virtuellen Unternehmens einen Key Account Management-Prozess. Erfahren Sie, welchen Einfluss ein professionelles Key Account Management auf die Effektivität Ihrer Vertriebsaktivitäten nehmen kann. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, sich im Lehrgang "Der zertifizierte Key Account Manager" nach den hochwertigen Richtlinien des efkam (European Foundation of Key Account Management) zertifizieren zu lassen.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Key Account Manager/-innen Vertriebsleitung Verkaufsleitung Außendienstmitarbeiter/-innen Exportleitung Geschäftsführung Marketing und Vertrieb

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Management
Supply Chain Management
Key Account
Key Account Management
Kundenbetreuung
Verhandlungsführung
Kundengewinnung
Kundenmanagement
Key Account Management
KA-Profilanalyse
Value-added-Konzepten
Buying- und Selling-Centern
fff seminar
forum für führungskräfte
seminar marketing
seminar vertrieb
seminar key account
key account manager
seminar nach efkam
seminar zertifikat account manager

Dozenten

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Führungskräftetraining

Themenkreis

  • Das professionelle Key Account Management (KAM) der Zukunft
  • Der Key Account Manager als Leistungstreiber
  • Aufbau von schlagkräftigen KAM-Teams
  • Die gezielte Key Account-Analyse
  • Entwicklung und Umsetzung einer Key Account Management-Strategie
  • Einsatz starker Key Account Management-Vertriebswerkzeuge
  • Entwicklung und Aufbau eines Key Account-Entwicklungsplans
  • Erfolgreiche strategische und taktische Verhandlungsführung im KAM

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