MKT - The Purchasing Company

Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung für Automotive-Einkäufer

MKT - The Purchasing Company
In Aachen, Hannover, Chemnitz und an 16 weiteren Standorten

599 
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Ort An 19 Standorten
Dauer 2 Tage
Beginn nach Wahl
Beschreibung

Das wichtigste: die Vorbereitung!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
Beschaffungsmarketing
Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
Kommunikationsanalyse
Motivationstypen
Körpersprache
Kreativitätstechniken
Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
Fragetechniken und -arten
Redetypen und Einwände
Korruption
Die Verhandlungsarten

2. Vorbereitung der Verhandlung
Rahmenbedingungen
Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
Zieldefinition
Strategie
Methodenwahl
Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Die Einkaufsverhandlung
Der geplante Ablauf
Ergebnisprotokoll
Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
das interne Vorbereitungsgespräch
das Preisabwehrgespräch
das Kaufgespräch
die Reklamation
die Lieferterminuntreue
Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
Strategien und die Umsetzung

Einrichtungen (19)
Wo und wann
Beginn Lage
nach Wahl
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Aachen
Hotel IBIS, 52070, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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nach Wahl
Berlin
Landhotel Potsdam, Berlin, Deutschland
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nach Wahl
Chemnitz
Hotel Mercure Kongress, 09111, Sachsen, Deutschland
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nach Wahl
Dresden
Hotel Königshof, 01219, Sachsen, Deutschland
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Frankfurt Am Main
Hotel Novotel City, 60486, Hessen, Deutschland
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Lage
Aachen
Hotel IBIS, 52070, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Lage
Berlin
Landhotel Potsdam, Berlin, Deutschland
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Lage
Chemnitz
Hotel Mercure Kongress, 09111, Sachsen, Deutschland
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Lage
Dresden
Hotel Königshof, 01219, Sachsen, Deutschland
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Lage
Frankfurt Am Main
Hotel Novotel City, 60486, Hessen, Deutschland
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Beginn nach Wahl
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Lage
Hamburg
Hotel Alsterkrug, 22297, Schleswig-Holstein, Deutschland
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Beginn nach Wahl
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Lage
Hannover
Hotel Park Inn, 30659, Niedersachsen, Deutschland
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Beginn nach Wahl
Lage
Kassel
Schloss Bad Wilhemshöhe, 34131, Hessen, Deutschland
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Beginn nach Wahl
Lage
Koblenz
Hotel Mercure, Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Lage
Köln
Hotel Mercure Severinshof, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Lage
Leipzig
Hotel Lindner, 04179, Sachsen, Deutschland
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Beginn nach Wahl
Lage
Magdeburg
Hotel NH, 39179, Sachsen-Anhalt, Deutschland
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Lage
München
Hotel Holiday Inn, Bayern, Deutschland
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Beginn nach Wahl
Lage
Nürnberg
Hotel Mercure an der Messe, Bayern, Deutschland
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Lage
Osnabrück
Hotel Mönte-Meyer, 49074, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Lage
Rostock
Hotel Sonne, 18055, Mecklenburg-Vorpommern, Deutschland
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Lage
Stuttgart
Hohenwart Forum, Baden-Württemberg, Deutschland
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Lage
Trier
Hotel Golden Tulip, Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Lage
Ulm
Hotel Rössle, Baden-Württemberg, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Automotive
Kreativitätstechniken
Reklamation
Körpersprache
Dramaturgie
Zieldefinition
Verhandlungsübungen
Kaufgespräch
Preisabwehrgespräch
Formulierungsalternativen

Themenkreis

Das wichtigste: die Vorbereitung!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten

2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

Zusätzliche Informationen

599,- pro Tag und Teilnehmer

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