MKT - The Purchasing Company

Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung im Handel. Erfolgreich gestalten und zielorientiert führen

MKT - The Purchasing Company
In Malberg

Preis auf Anfrage
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Ort Malberg
Beginn nach Wahl
  • Seminar
  • Malberg
  • Beginn:
    nach Wahl
Beschreibung

Inhalt Die Teilnehmer/innen lernen durch Vortrag, eigene Übungen und durch Erfahrungs- austausch, wie Einkaufsverhandlungen im Handel erfolgreich geführt werden, welche grund- sätzlichen Fehler gemacht werden können und welche Alternativen

Einrichtungen (1)
Wo und wann
Beginn Lage
nach Wahl
Malberg
Weiherstr. 7, 57629, Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Lage
Malberg
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Häufig gestellte Fragen

· Qualifikation

nach erfolgreicher Teilnahme - Zertifikat

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Automotive
Einkauf
Einkaufscontrolling
Beschaffungscontrolling
Einkaufsrecht
Kreativitätstechniken
Reklamation
Körpersprache
China
Überzeugen
Bewegung
Verhandlungstechnik
Handel
Dramaturgie

Themenkreis

bestehen.


Das wichtigste: die Vorbereitung!

1. Ausgangsbasis und Voraussetzung

> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels

> Beschaffungsmarketing im Handel

> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des
Handels

> Kommunikationsanalyse

> Motivationstypen

> Körpersprache

> Kreativitätstechniken

> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
im Handel

> Fragetechniken und -arten

> Redetypen und Einwände

> Korruption

> Die Verhandlungsarten

> Besonderheiten im Handel




2. Vorbereitung der Verhandlung

> Rahmenbedingungen im Handel

> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung

> Zieldefinition

> Strategie

> Methodenwahl

> Checkliste zur Informationsermittlung




3. Die Einkaufsverhandlung

> Der geplante Ablauf

> Ergebnisprotokoll

> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung




4. Verhandlungsübungen mit Videokamera

> Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per
Videoaufzeichnung

> das interne Vorbereitungsgespräch

> das Preisabwehrgespräch

> das Preissenkungsgespräch

> das Kaufgespräch

> die Reklamation

> die Lieferterminuntreue

> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem
Lieferanten

> Strategien und die Umsetzung



Alle die mit Lieferanten im Handel verhandeln

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