MKT - The Purchasing Company

Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung im Handel. Erfolgreich gestalten und zielorientiert führen

MKT - The Purchasing Company
In Hannover, Chemnitz, Aachen und an 15 weiteren Standorten

Preis auf Anfrage
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Ort An 18 Standorten
Dauer 2 Tage
Beginn nach Wahl
Beschreibung

Das wichtigste: die Vorbereitung!

1. Ausgangsbasis und Voraussetzung

> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels

> Beschaffungsmarketing im Handel

> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels

> Kommunikationsanalyse

> Motivationstypen

> Körpersprache

> Kreativitätstechniken

> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel

> Fragetechniken und -arten

> Redetypen und Einwände

> Korruption

> Die Verhandlungsarten

> Besonderheiten im Handel




2. Vorbereitung der Verhandlung

> Rahmenbedingungen im Handel

> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung

> Zieldefinition

> Strategie

> Methodenwahl

> Checkliste zur Informationsermittlung




3. Die Einkaufsverhandlung

> Der geplante Ablauf

> Ergebnisprotokoll

> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung




4. Verhandlungsübungen mit Videokamera

> Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per Videoaufzeichnung

> das interne Vorbereitungsgespräch

> das Preisabwehrgespräch

> das Preissenkungsgespräch

> das Kaufgespräch

> die Reklamation

> die Lieferterminuntreue

> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten

> Strategien und die Umsetzung

Einrichtungen (18)
Wo und wann

Lage

Beginn

Aachen (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Hotel IBIS, 52070

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich
Chemnitz (Sachsen)
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Hotel Mercure Kongress, 09111

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich
Dresden (Sachsen)
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Hotel Königshof, 01219

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich
Frankfurt Am Main (Hessen)
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Hotel Novotel City, 60486

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich
Hamburg (Schleswig-Holstein)
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Hotel Alsterkrug, 22297

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich
Hannover (Niedersachsen)
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Hotel Park Inn, 30659

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich
Kassel (Hessen)
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Schloss Bad Wilhemshöhe, 34131

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich
Koblenz (Rheinland-Pfalz)
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Hotel Mercure

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich
Köln (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Hotel Mercure Severinshof

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich
Leipzig (Sachsen)
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Hotel Lindner, 04179

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich
Magdeburg (Sachsen-Anhalt)
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Hotel NH, 39179

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich
München (Bayern)
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Hotel Holiday Inn

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich
Nürnberg (Bayern)
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Hotel Mercure an der Messe

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich
Osnabrück (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Hotel Mönte-Meyer, 49074

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich
Rostock (Mecklenburg-Vorpommern)
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Hotel Sonne, 18055

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich
Stuttgart (Baden-Württemberg)
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Hohenwart Forum

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich
Trier (Rheinland-Pfalz)
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Hotel Golden Tulip

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich
Ulm (Baden-Württemberg)
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Hotel Rössle

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich
Alle ansehen (18)

Zu berücksichtigen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

599 € ohne MwSt pro Tag (zwei Tage = 1.198 € ohne MwSt)

Fragen & Antworten

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Automotive
Einkauf
Einkaufscontrolling
Beschaffungscontrolling
Einkaufsrecht
Kreativitätstechniken
Reklamation
Körpersprache
China
Überzeugen
Bewegung
Verhandlungstechnik
Handel
Dramaturgie

Themenkreis

Das wichtigste: die Vorbereitung!

1. Ausgangsbasis und Voraussetzung

> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels

> Beschaffungsmarketing im Handel

> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels

> Kommunikationsanalyse

> Motivationstypen

> Körpersprache

> Kreativitätstechniken

> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel

> Fragetechniken und -arten

> Redetypen und Einwände

> Korruption

> Die Verhandlungsarten

> Besonderheiten im Handel




2. Vorbereitung der Verhandlung

> Rahmenbedingungen im Handel

> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung

> Zieldefinition

> Strategie

> Methodenwahl

> Checkliste zur Informationsermittlung




3. Die Einkaufsverhandlung

> Der geplante Ablauf

> Ergebnisprotokoll

> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung




4. Verhandlungsübungen mit Videokamera

> Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per Videoaufzeichnung

> das interne Vorbereitungsgespräch

> das Preisabwehrgespräch

> das Preissenkungsgespräch

> das Kaufgespräch

> die Reklamation

> die Lieferterminuntreue

> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten

> Strategien und die Umsetzung

Zusätzliche Informationen

Dasselbe Seminar wird auch an Wochenenden angeboten. Der Preis würde jedoch 499 pro Tag (998,00 € ) ohne MwSt betragen.