MKT - The Purchasing Company

      EinKäuferseminar - Grundlagen Die Grundlagen der Einkaufsverhandlung, des Rechts im Einkauf und des Target Costing

      MKT - The Purchasing Company
      In Hannover

      1.426 
      zzgl. MwSt.
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      Wichtige informationen

      Tipologie Seminar
      Ort Hannover
      Beginn nach Wahl
      • Seminar
      • Hannover
      • Beginn:
        nach Wahl
      Beschreibung

      Inhalt Einkaufsverhandlung Das Wichtigste: die Vorbereitung! 1. Ausgangsbasis und Voraussetzung > Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer > Beschaffungsmarketing > Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer

      Einrichtungen (1)
      Wo und wann
      Beginn Lage
      nach Wahl
      Hannover
      Hotel Park Inn, 30659, Niedersachsen, Deutschland
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      Lage
      Hannover
      Hotel Park Inn, 30659, Niedersachsen, Deutschland
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      Zu berücksichtigen

      · Qualifikation

      nach erfolgreicher Teilnahme - Zertifikat

      Fragen & Antworten

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      Was lernen Sie in diesem Kurs?

      Einkauf
      Kreativitätstechniken
      Reklamation
      Körpersprache
      Fristen
      Recht
      Dramaturgie
      Werklieferungsvertrag
      Korruptionsbekämpfung
      Dienstleistungsvertrag

      Themenkreis

      > Kommunikationsanalyse
      > Motivationstypen
      > Körpersprache
      > Kreativitätstechniken
      > Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der
      Verhandlung
      > Fragetechniken und -arten
      > Redetypen und Einwände
      > Korruption
      > Die Verhandlungsarten

      2. Vorbereitung der Verhandlung
      > Rahmenbedingungen
      > Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
      > Zieldefinition
      > Strategie
      > Methodenwahl
      > Checkliste zur Informationsmitteilung

      3. Die Einkaufsverhandlung
      > Der geplante Ablauf
      > Ergebnisprotokoll
      > Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

      4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
      > Körpersprache, verschiedene Situationen per
      Videoaufzeichnung
      > das interne Vorbereitungsgespräch
      > das Preisabwehrgespräch
      > das Kaufgespräch
      > die Reklamation
      > die Lieferterminuntreue
      > Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem
      Lieferanten
      > Strategien und die Umsetzung

      Recht im Einkauf:
      1. Der Vertragsabschluß
      > vorvertragliches Vertrauensverhältnis
      > die Vorbereitung
      > der Abschluss mit Arbeitsersparnis
      > Rechte und Pflichten
      > „ Das kaufmännische Bestätigungsschreiben“
      > Störungen beim Vertragsabschluß
      2. Die Pflichtverletzung
      > Grundlagen der Pflichtverletzung
      > Nacherfüllungsanspruch
      > Unmöglichkeiten > positive Vertragsverletzung
      > Verzug > Wegfall der Geschäftsgrundlage
      > mangelhafte Lieferung > culpa in contrahendo
      > neues Schadenersatzrecht
      > neue Garantieregelung
      3. Verjährung > ab dem 01.01.10 -Ausgestaltung
      > neue Fristen
      > weniger Unterbrechungs- mehr
      Hemmungstatbestände
      4. Die verschiedenen Vertragsarten
      > Kaufvertrag
      > Dienstleistungsvertrag
      > Werkvertrag
      > Werklieferungsvertrag
      > Sonderverträge wie Just – In – Time, Konsilager, etc.

      5. Fallübungen für die einzelnen Teile

      Target Costing:
      1. Was ist Target Costing?
      2. Target Costing und value engineering
      3. Target Costing und Benchmarking (Vergleich)
      4. Design for cost
      5. Methoden des Target Costing:
      a) Wertanalyse
      b) Geschäftsprozesse – reengineering
      c) Taguchi Methoden
      d) Multidisziplinäre Optimierung
      e) weitere Methoden
      wie Funktionsanalyse
      f) integrierter Produkt- und Prozess-
      Entwicklungsprozess (IPPD)
      g) Qualitäts- Funktions- Entwicklung (QFD)
      h) Optimierung des Kundennutzen
      i) Gewinn- und Kosten- Planung
      j) Produktergebnis- und marktbezogener Ansatz
      k) Ermittlung der Selbstkostenobergrenze
      l) Prozesskostenrechnung
      m) Analyse der Wertschöpfungskette

      6. Der Target Costing- Prozess- aber wie?
      7. Beispiele aus der Industrie:
      a) Toyota Industries
      b) Beispiele via/aus dem Internet

      Vergleichen Sie und treffen Sie die beste Wahl:
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