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Einkaufswissen für Techniker und Neulinge

In Chemnitz, Hannover, Aachen und an 14 weiteren Standorten

1.199 € zzgl. MwSt.
  • Dauer

    2 Tage

Beschreibung

Die Teilnehmer lernen durch Vortrag, eigene Übungen, Rollenspiele die Aufgaben des Einkaufs kennen, wie die Einkaufsarbeit erfolgreich gestaltet wird, welche grundsätzlichen Fehler gemacht werden können und welche Alternativen bestehen. Schwerpunkte: Verhandeln, Psychologie, Körpersprache, Strategie, Rhethorik, Vertragsgestaltung, Preisarbeit.
Gerichtet an: Alle, die neu im Einkauf ihre Arbeit aufnehmen.

Einrichtungen

Lage

Beginn

Aachen (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Hotel IBIS, 52070

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Chemnitz (Sachsen)
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Hotel Mercure Kongress, 09111

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Dresden (Sachsen)
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Hotel Königshof, 01219

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Frankfurt Am Main (Hessen)
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Hotel Novotel City, 60486

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Hannover (Niedersachsen)
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Hotel Park Inn, 30659

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Kassel (Hessen)
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Schloss Bad Wilhemshöhe, 34131

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Koblenz (Rheinland-Pfalz)
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Hotel Mercure

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Köln (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Hotel Mercure Severinshof

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Leipzig (Sachsen)
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Hotel Lindner, 04179

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Magdeburg (Sachsen-Anhalt)
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Hotel NH, 39179

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
München (Bayern)
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Hotel Holiday Inn

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Nürnberg (Bayern)
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Hotel Mercure an der Messe

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Osnabrück (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Hotel Mönte-Meyer, 49074

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Rostock (Mecklenburg-Vorpommern)
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Hotel Sonne, 18055

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Stuttgart (Baden-Württemberg)
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Hohenwart Forum

Beginn

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Trier (Rheinland-Pfalz)
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Hotel Golden Tulip

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Ulm (Baden-Württemberg)
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Hotel Rössle

Beginn

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Fragen & Antworten

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

  • Einkauf
  • Logistik
  • Management
  • Körpersprache
  • Vertragsgestaltung

Inhalte

Einkaufswissen für Techniker und Neulinge - Aufbauseminar in zwei Tagen

Seminarinhalt

1. Das Wichtigste: Die Vorbereitung

  • Körpersprache
  • Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
  • Fragetechniken und -arten
  • Redetypen und Einwände

2. Die Einkaufsverhandlung

  • Der geplante Ablauf
  • Ergebnisprotokoll
  • Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

3. Verhandlungsübungen mit Vidokamera

  • Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
  • das Konditionengespräch
  • das Preissenkungsgespräch
  • die Reklamation
  • die Lieferterminuntreue
  • Übungen mit Körpersprache
  • rhetorische Übungen

4. Die Regeln mit Vertragsgestaltung mit Checkliste

5. Praktisches Vorgehen

  • Zielfestsetzung
  • Kalkulation des Zielpreises

6. Methoden der Preisanalyse – und rechnung

  • Anfrage - Diversifikation
  • Partieller Preisvergleich
  • Kalkulation der Material – und Personal - Kostenerhöhung
  • Vollkostenrechnung
  • Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
  • Prozesskostenrechnung
  • Target - Costing

Seminardauer: Aufbauseminar in 2 Tagen

Zusätzliche Informationen

MKT - The Purchasing Company nimmt keine Bildungsgutscheine der AA an
1.199 € zzgl. MwSt.

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