MKT - The Purchasing Company

Erfolgreich in Asien verhandeln - mit Videoaufzeichnung - Training für Langnasen oder wie vermeide ich die Fettnäpfchen

MKT - The Purchasing Company
In Hannover, Chemnitz, Aachen und an 39 weiteren Standorten

Preis auf Anfrage
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Ort An 42 Standorten
Dauer 2 Tage
Beschreibung

Die Teilnehmer/innen lernen durch Vortrag, eigene Fallübungen und durch
Erfahrungsaustausch, wie Einkaufsverhandlungen in Asien erfolgreich geführt werden können und welche Alternativen bestehen, wie Sie sicher im asiatischen Kulturkreis verhandeln, die Fallen erkennen und vermeiden und dauerhafte Geschäftsbeziehungen aufbauen.

Einrichtungen (42)
Wo und wann

Lage

Beginn

Aachen (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Hotel IBIS, 52070

Beginn

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Augsburg (Bayern)
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Hotel IBIS

Beginn

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Berlin
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Landhotel Potsdam

Beginn

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Bielefeld (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Hotel Mercure Bielefeld

Beginn

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Bremen
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Gut Altona

Beginn

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Chemnitz (Sachsen)
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Hotel Mercure Kongress, 09111

Beginn

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Dortmund (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Mercure Hotel

Beginn

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Dresden (Sachsen)
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Hotel Königshof, 01219

Beginn

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Döttlingen (Niedersachsen)
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Mercure Hotel, 27801

Beginn

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Düsseldorf (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Mercure Hotel

Beginn

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Eisenach (Thüringen)
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Hotel Coutyard

Beginn

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Emden (Niedersachsen)
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Hotel Emden

Beginn

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Erfurt (Thüringen)
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Hotel Linderhof

Beginn

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Frankfurt Am Main (Hessen)
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Hotel Novotel City, 60486

Beginn

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Freiburg im Breisgau (Baden-Württemberg)
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Mercure Hotel

Beginn

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Fulda (Hessen)
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Landgasthaus Jägerhof

Beginn

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Göttingen (Niedersachsen)
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Hotel Eden

Beginn

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Hamburg (Schleswig-Holstein)
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Hotel Alsterkrug, 22297

Beginn

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Hannover (Niedersachsen)
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Hotel Park Inn, 30659

Beginn

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Karlsruhe (Baden-Württemberg)
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Mercure Hotel

Beginn

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Kassel (Hessen)
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Schloss Bad Wilhemshöhe, 34131

Beginn

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Kiel (Schleswig-Holstein)
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Hotel Birke

Beginn

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Koblenz (Rheinland-Pfalz)
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Hotel Mercure

Beginn

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Köln (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Hotel Mercure Severinshof

Beginn

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Leipzig (Sachsen)
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Hotel Lindner, 04179

Beginn

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Lörrach (Baden-Württemberg)
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Hotel Obsthof

Beginn

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Lübeck (Mecklenburg-Vorpommern)
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Hotel Radisson Senator

Beginn

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Magdeburg (Sachsen-Anhalt)
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Hotel NH, 39179

Beginn

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Mannheim (Baden-Württemberg)
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Hotel Park Inn

Beginn

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Mönchengladbach (Rheinland-Pfalz)
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Hotel Elisenhof

Beginn

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München (Bayern)
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Hotel Holiday Inn

Beginn

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Münster (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Mercure Hotel

Beginn

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Neubrandenburg (Mecklenburg-Vorpommern)
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Hotel Park

Beginn

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Nürnberg (Bayern)
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Hotel Mercure an der Messe

Beginn

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Osnabrück (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Hotel Mönte-Meyer, 49074

Beginn

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Pforzheim (Baden-Württemberg)
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Hotel Hohenwart-Forum

Beginn

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Rostock (Mecklenburg-Vorpommern)
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Hotel Sonne, 18055

Beginn

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Schwerin (Mecklenburg-Vorpommern)
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Mercure Hotel

Beginn

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Stuttgart (Baden-Württemberg)
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Hohenwart Forum

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Trier (Rheinland-Pfalz)
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Hotel Golden Tulip

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Ulm (Baden-Württemberg)
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Hotel Rössle

Beginn

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Würzburg (Bayern)
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Mercure Hotel

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
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Zu berücksichtigen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Einkäufer, Techniker und Ingenieure, die in Asien einkaufen

Fragen & Antworten

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Wasser
verhandeln
Reklamation
Körpersprache
Kommunikation
Dramaturgie

Themenkreis

1. Ausgangsbasis und Voraussetzung

> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer

> Beschaffungsmethoden in Asien

> Persönliche Voraussetzungen der Einkäufer und Verkäufer

> Ländertypisches Verhandeln; Die machtvolle Connection der Auslandschinesen,

Verhandlungen mit Indern, Verhandlungen mit Japanern, Verhandlungen mit

anderen Asiaten

> Interkulturelle Spezifikas

> Glaube und Aberglaube in Asien

> Zeitgefühl in Asien

> Wie werden wir in Asien wahrgenommen (Urteile/Vorurteile)?

> Wie nehmen wir Asien wahr (Urteile/Vorurteile)?

> Verständnis und Selbstverständnis (Werte) in Asien

> Die asiatische Kommunikation

> Körpersprache in Asien

> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung in Asien

> Fragetechniken und -arten

> Redetypen und Einwände

> Korruption

> Die Verhandlungsarten

> Warum scheitern viele Verhandlungen (der unnötige Verlust)?

2. Vorbereitung und Verhandlung

> Rahmenbedingungen

> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung

> Zieldefinition

> Strategie, strategisches Denken und die 36 Kriegslisten

> Methodenwahl und Taktik

> Checklisten zur Informationsermittlung

3. Die Einkaufsverhandlung

> Der geplante Ablauf oder warum scheitern viele Geschäfte in Asien?

> Tips und Tricks am Verhandlungstisch

> Weich wie Stein oder hart wie Wasser

> Ergebnisprotokoll

> Soll/Ist - Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera

> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung;

das Kennenlernen, das Essen, das Kaufgespräch, die Reklamation, Schenken und

Geschenke erhalten, die Lieferterminuntreue, Jetzt reicht`s aber!, der

„Vertragsabschluß“, Strategien und ihre Umsetzung