MKT - The Purchasing Company

Erfolgreich in Asien verhandeln - mit Videoaufzeichnung - Training für Langnasen oder wie vermeide ich die Fettnäpfchen

MKT - The Purchasing Company
In Malberg, Freiburg, Berlin und an 19 weiteren Standorten

650 
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Wichtige informationen

Tipologie Kurs
Ort An 22 Standorten
Dauer 2 Tage
Beginn nach Wahl
Beschreibung

Die Teilnehmer/innen lernen durch Vortrag, eigene Fallübungen und durch. Erfahrungsaustausch, wie Einkaufsverhandlungen in Asien erfolgreich geführt werden können und welche Alternativen bestehen, wie Sie sicher im asiatischen Kulturkreis verhandeln, die Fallen erkennen und vermeiden und dauerhafte Geschäftsbeziehungen aufbauen..

Einrichtungen (22)
Wo und wann
Beginn Lage
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Aachen
52070, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Berlin
Straße, Berlin, Deutschland
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Chemnitz
09111, Sachsen, Deutschland
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Dresden
01219, Sachsen, Deutschland
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Frankfurt Am Main
60486, Hessen, Deutschland
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Lage
Aachen
52070, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Berlin
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Lage
Chemnitz
09111, Sachsen, Deutschland
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Lage
Dresden
01219, Sachsen, Deutschland
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Lage
Frankfurt Am Main
60486, Hessen, Deutschland
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Lage
Freiburg
Straße, 21729, Niedersachsen, Deutschland
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Lage
Hagen
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Lage
Hamburg
22297, Schleswig-Holstein, Deutschland
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Beginn auf Anfrage
Lage
Hannover
30659, Niedersachsen, Deutschland
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Lage
Kassel
34131, Hessen, Deutschland
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Lage
Koblenz
Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Lage
Köln
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Lage
Leipzig
04179, Sachsen, Deutschland
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Lage
Magdeburg
39179, Sachsen-Anhalt, Deutschland
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Lage
Malberg
Weiherstr. 7, 57629, Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Beginn auf Anfrage
Lage
München
Bayern, Deutschland
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Lage
Neuulm
Baden-Württemberg, Deutschland
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Lage
Nürnberg
Bayern, Deutschland
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Lage
Osnabrück
49074, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Lage
Rostock
18055, Mecklenburg-Vorpommern, Deutschland
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Lage
Stuttgart
Baden-Württemberg, Deutschland
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Lage
Trier
Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Einkäufer, Techniker und Ingenieure, die in Asien einkaufen

Was lernen Sie in diesem Kurs?

verhandeln

Themenkreis

1. Ausgangsbasis und Voraussetzung.. Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer.. Beschaffungsmethoden in Asien.. Persönliche Voraussetzungen der Einkäufer und Verkäufer.. Ländertypisches Verhandeln; Die machtvolle Connection der Auslandschinesen,.. Verhandlungen mit Indern, Verhandlungen mit Japanern, Verhandlungen mit.. anderen Asiaten.. Interkulturelle Spezifikas.. Glaube und Aberglaube in Asien.. Zeitgefühl in Asien.. Wie werden wir in Asien wahrgenommen (Urteile/Vorurteile)?.. Wie nehmen wir Asien wahr (Urteile/Vorurteile)?.. Verständnis und Selbstverständnis (Werte) in Asien.. Die asiatische Kommunikation.. Körpersprache in Asien.. Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung in Asien.. Fragetechniken und -arten.. Redetypen und Einwände.. Korruption.. Die Verhandlungsarten.. Warum scheitern viele Verhandlungen (der unnötige Verlust)?.. 2. Vorbereitung und Verhandlung.. Rahmenbedingungen.. Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung.. Zieldefinition.. Strategie, strategisches Denken und die 36 Kriegslisten.. Methodenwahl und Taktik.. Checklisten zur Informationsermittlung.. 3. Die Einkaufsverhandlung.. Der geplante Ablauf oder warum scheitern viele Geschäfte in Asien?.. Tips und Tricks am Verhandlungstisch.. Weich wie Stein oder hart wie Wasser.. Ergebnisprotokoll.. Soll/Ist - Vergleich nach der Verhandlung.. 4. Verhandlungsübungen mit Videokamera.. Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung;.. das Kennenlernen, das Essen, das Kaufgespräch, die Reklamation, Schenken und.. Geschenke erhalten, die Lieferterminuntreue, Jetzt reicht`s aber!, der.. „Vertragsabschluß“, Strategien und ihre Umsetzung..

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