MKT - The Purchasing Company

Erfolgreich in Asien verhandeln - mit Videoaufzeichnung - Training für Langnasen oder wie vermeide ich die Fettnäpfchen

MKT - The Purchasing Company
In Hannover, Chemnitz, Aachen und an 15 weiteren Standorten

650 
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Wichtige informationen

Tipologie Kurs
Ort An 18 Standorten
Dauer 2 Tage
Beginn nach Wahl
Beschreibung

Die Teilnehmer/innen lernen durch Vortrag, eigene Fallübungen und durch. Erfahrungsaustausch, wie Einkaufsverhandlungen in Asien erfolgreich geführt werden können und welche Alternativen bestehen, wie Sie sicher im asiatischen Kulturkreis verhandeln, die Fallen erkennen und vermeiden und dauerhafte Geschäftsbeziehungen aufbauen..         

Einrichtungen (18)
Wo und wann
Beginn Lage
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Aachen
Hotel IBIS, 52070, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Chemnitz
Hotel Mercure Kongress, 09111, Sachsen, Deutschland
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Dresden
Hotel Königshof, 01219, Sachsen, Deutschland
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Frankfurt Am Main
Hotel Novotel City, 60486, Hessen, Deutschland
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Hamburg
Hotel Alsterkrug, 22297, Schleswig-Holstein, Deutschland
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Lage
Aachen
Hotel IBIS, 52070, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Lage
Chemnitz
Hotel Mercure Kongress, 09111, Sachsen, Deutschland
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Dresden
Hotel Königshof, 01219, Sachsen, Deutschland
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Frankfurt Am Main
Hotel Novotel City, 60486, Hessen, Deutschland
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Hamburg
Hotel Alsterkrug, 22297, Schleswig-Holstein, Deutschland
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Lage
Hannover
Hotel Park Inn, 30659, Niedersachsen, Deutschland
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Lage
Kassel
Schloss Bad Wilhemshöhe, 34131, Hessen, Deutschland
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Lage
Koblenz
Hotel Mercure, Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Lage
Köln
Hotel Mercure Severinshof, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Lage
Leipzig
Hotel Lindner, 04179, Sachsen, Deutschland
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Lage
Magdeburg
Hotel NH, 39179, Sachsen-Anhalt, Deutschland
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Lage
München
Hotel Holiday Inn, Bayern, Deutschland
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Lage
Nürnberg
Hotel Mercure an der Messe, Bayern, Deutschland
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Lage
Osnabrück
Hotel Mönte-Meyer, 49074, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Lage
Rostock
Hotel Sonne, 18055, Mecklenburg-Vorpommern, Deutschland
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Lage
Stuttgart
Hohenwart Forum, Baden-Württemberg, Deutschland
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Lage
Trier
Hotel Golden Tulip, Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Lage
Ulm
Hotel Rössle, Baden-Württemberg, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Einkäufer, Techniker und Ingenieure, die in Asien einkaufen

Was lernen Sie in diesem Kurs?

verhandeln

Themenkreis

1. Ausgangsbasis und Voraussetzung.. Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer.. Beschaffungsmethoden in Asien.. Persönliche Voraussetzungen der Einkäufer und Verkäufer.. Ländertypisches Verhandeln; Die machtvolle Connection der Auslandschinesen,.. Verhandlungen mit Indern, Verhandlungen mit Japanern, Verhandlungen mit.. anderen Asiaten.. Interkulturelle Spezifikas.. Glaube und Aberglaube in Asien.. Zeitgefühl in Asien.. Wie werden wir in Asien wahrgenommen (Urteile/Vorurteile)?.. Wie nehmen wir Asien wahr (Urteile/Vorurteile)?.. Verständnis und Selbstverständnis (Werte) in Asien.. Die asiatische Kommunikation.. Körpersprache in Asien.. Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung in Asien.. Fragetechniken und -arten.. Redetypen und Einwände.. Korruption.. Die Verhandlungsarten.. Warum scheitern viele Verhandlungen (der unnötige Verlust)?.. 2. Vorbereitung und Verhandlung.. Rahmenbedingungen.. Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung.. Zieldefinition.. Strategie, strategisches Denken und die 36 Kriegslisten.. Methodenwahl und Taktik.. Checklisten zur Informationsermittlung.. 3. Die Einkaufsverhandlung.. Der geplante Ablauf oder warum scheitern viele Geschäfte in Asien?.. Tips und Tricks am Verhandlungstisch.. Weich wie Stein oder hart wie Wasser.. Ergebnisprotokoll.. Soll/Ist - Vergleich nach der Verhandlung.. 4. Verhandlungsübungen mit Videokamera.. Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung;.. das Kennenlernen, das Essen, das Kaufgespräch, die Reklamation, Schenken und.. Geschenke erhalten, die Lieferterminuntreue, Jetzt reicht`s aber!, der.. „Vertragsabschluß“, Strategien und ihre Umsetzung..

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