MKT - The Purchasing Company

Erfolgreich Jahresgespräche mit Lieferanten abschließen

MKT - The Purchasing Company
In Aachen, Hannover, Chemnitz und an 16 weiteren Standorten

599 
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Ort An 19 Standorten
Dauer 2 Tage
Beginn nach Wahl
Beschreibung

Das Wichtigste: die Vorbereitung der Jahresgespräche!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
Körpersprache
Kreativitätstechniken
Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
Fragetechniken und -arten
Redetypen und Einwände
Korruption
Die Verhandlungsarten

2. Vorbereitung der Verhandlung
Rahmenbedingungen
Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
Zieldefinition
Strategie
Methodenwahl
Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Das Jahresgespräch
Der geplante Ablauf
Ergebnisprotokoll
Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
das interne Vorbereitungsgespräch
das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
das Jahresgespräch zur Preissenkung
das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
Strategien und die Umsetzung

Einrichtungen (19)
Wo und wann
Beginn Lage
nach Wahl
nach Wahl
Aachen
Hotel IBIS, 52070, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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nach Wahl
Berlin
Landhotel Potsdam, Berlin, Deutschland
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nach Wahl
Chemnitz
Hotel Mercure Kongress, 09111, Sachsen, Deutschland
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nach Wahl
Dresden
Hotel Königshof, 01219, Sachsen, Deutschland
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nach Wahl
Frankfurt Am Main
Hotel Novotel City, 60486, Hessen, Deutschland
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Beginn nach Wahl
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Lage
Aachen
Hotel IBIS, 52070, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Lage
Berlin
Landhotel Potsdam, Berlin, Deutschland
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Lage
Chemnitz
Hotel Mercure Kongress, 09111, Sachsen, Deutschland
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Lage
Dresden
Hotel Königshof, 01219, Sachsen, Deutschland
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Lage
Frankfurt Am Main
Hotel Novotel City, 60486, Hessen, Deutschland
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Lage
Hamburg
Hotel Alsterkrug, 22297, Schleswig-Holstein, Deutschland
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Beginn nach Wahl
nach Wahl
Lage
Hannover
Hotel Park Inn, 30659, Niedersachsen, Deutschland
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Beginn nach Wahl
Lage
Kassel
Schloss Bad Wilhemshöhe, 34131, Hessen, Deutschland
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Beginn nach Wahl
Lage
Koblenz
Hotel Mercure, Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Lage
Köln
Hotel Mercure Severinshof, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Lage
Leipzig
Hotel Lindner, 04179, Sachsen, Deutschland
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Beginn nach Wahl
Lage
Magdeburg
Hotel NH, 39179, Sachsen-Anhalt, Deutschland
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Beginn nach Wahl
Lage
München
Hotel Holiday Inn, Bayern, Deutschland
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Beginn nach Wahl
Lage
Nürnberg
Hotel Mercure an der Messe, Bayern, Deutschland
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Beginn nach Wahl
Lage
Osnabrück
Hotel Mönte-Meyer, 49074, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Beginn nach Wahl
Lage
Rostock
Hotel Sonne, 18055, Mecklenburg-Vorpommern, Deutschland
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Beginn nach Wahl
Lage
Stuttgart
Hohenwart Forum, Baden-Württemberg, Deutschland
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Lage
Trier
Hotel Golden Tulip, Rheinland-Pfalz, Deutschland
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Lage
Ulm
Hotel Rössle, Baden-Württemberg, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Einkauf
Kreativitätstechniken
Körpersprache
Dramaturgie
Jahresgespräche
Einkäufer
Verkäufer
Verhandlungsverhalten
Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
Redetypen

Themenkreis

Das Wichtigste: die Vorbereitung der Jahresgespräche!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten

2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

Zusätzliche Informationen

599,- Preis pro Tag und Teilnehmer

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