Alexander Gross Training, Coaching & Beratung

      Erfolgreiche Gesprächs- und Verhandlungsführung (Inhouse)

      Alexander Gross Training, Coaching & Beratung
      In Münster

      Kostenlos
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      Wichtige informationen

      Tipologie Seminar
      Niveau Anfänger
      Methodologie Inhouse
      Ort Münster
      Dauer 2 Tage
      • Seminar
      • Anfänger
      • Inhouse
      • Münster
      • Dauer:
        2 Tage
      Beschreibung

      Einrichtungen (1)
      Wo und wann
      Beginn Lage
      auf Anfrage
      Münster
      Sessendrupweg 54, 48161, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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      Beginn auf Anfrage
      Lage
      Münster
      Sessendrupweg 54, 48161, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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      Fragen & Antworten

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      Themenkreis

      Neben der Fachkompetenz spielt die Verhandlungskompetenz im beruflichen Alltag eine wichtige Rolle. Eine erfolgreiche Gespräch- und Verhandlungsführung ist notwendig um Ziele und Konzepte durchzusetzen. Durch viele praktische Übungen wird ein intensiver Transferprozess vorbereitet.

      Zielgruppe:

      Führungskräfte und Mitarbeiter aller betrieblichen Funktionsbereiche eines Unternehmens, einer (öffentlichen) Verwaltung oder Organisation die ihre Gesprächs- und Verhandlungsführung verbessern wollen.

      Programmübersicht: (2 - Tages - Seminar)

      - Die unterschiedlichen Verhandlungs- und Besprechungsphasen
      - Verhandlungsziele - Vorbereitung der richtigen Strategie
      - Definition der Sach- und Beziehungsebene
      - Führen und Steuern einer Verhandlung
      - Organisatorische Einflussfaktoren beachten
      - Wichtige Merkmale für jede Verhandlungssituation
      - Zentrale Gesprächstechniken in der Verhandlungsführung
      - Fragetechniken und (Nutzen-)Argumentation
      - Umgang mit Druck und Killerphrasen
      - Verhandlungskonflikte als Neubeginn?
      - Der Zwischenstand: Bilanzierung von Teilergebnissen
      - Die Win-Win - Situation in der Verhandlungsführung
      - Das Harvard-Verhandlungskonzept
      - Gesprächs- und Verhandlungsführung in der Praxis
      - Wichtige Methoden zur Besprechungs- und Konferenztechnik
      - Ergebnissicherung: nach der Verhandlung ist vor einer Verhandlung
      - Das Ergebnisprotokoll