An Privatleute: Seminar am Samstag und Sonntag = 40% günstiger
      MKT - The Purchasing Company

      Gemeinsam Einkäufer und Verkäufer an einen Tisch bringen

      MKT - The Purchasing Company
      In Aachen, Hannover, Chemnitz und an 16 weiteren Standorten

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      zzgl. MwSt.
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      Wichtige informationen

      Tipologie Seminar
      Ort An 19 Standorten
      Dauer 2 Tage
      Beginn nach Wahl
      Beschreibung

      1. Informationen
      > Beschaffungsmarktforschung

      2. Analyse
      > Kostenbeeinflussungsmöglichkeiten
      > Wertanalyse
      > Make or buy
      > Analysemittel des Einkaufs

      3. Strategie
      > Portfolio - Technik
      > Einzelstrategie nach Portfolio
      > Strategie der Preisabwehr
      > Die Argumente für die Preisabwehr (Checkliste)
      > Die Preisabwehr-Schreiben

      4. Praktisches Vorgehen
      > Zielfestsetzung
      > Kalkulation des Zielpreises
      > Verhandlungsvorbereitung

      5. Methoden der Preisanalysen- und rechnung
      > Kalkulation der Material- und Personal - Kostenerhöhungen
      > Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
      > Prozeßkostenrechnung
      > Target Costing

      6. „Werkzeugkasten der Verkäufer“
      > Mittel der Beeinflussung
      > Gesprächsatmosphäre
      > Rhetorische Mittel
      > Körpersprache und ihre bewußte Anwendung/Gestaltung
      > Kundenprofil
      > Psychologische Hilfsmittel
      > Bewährte Gesprächstechniken
      > Faktenvorbereitung und Präsentation
      > Abschlußverhalten

      7. „Tricks der Verkäufer“

      8. Bewährte Verkaufsstrategien

      9. Verkäufertypen ( 3 - 5 - 8 Phasen-Modell) und Verkaufserfolg

      10. Die wichtigsten Verkaufsseminare und ihre „Denke“ auf einen Blick

      11. Das Wichtigste: Wie muß sich der Einkauf auf 6-10 einstellen?

      Einrichtungen (19)
      Wo und wann
      Beginn Lage
      nach Wahl
      nach Wahl
      Aachen
      Hotel IBIS, 52070, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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      nach Wahl
      Berlin
      Landhotel Potsdam, Berlin, Deutschland
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      nach Wahl
      Chemnitz
      Hotel Mercure Kongress, 09111, Sachsen, Deutschland
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      nach Wahl
      Dresden
      Hotel Königshof, 01219, Sachsen, Deutschland
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      nach Wahl
      Frankfurt Am Main
      Hotel Novotel City, 60486, Hessen, Deutschland
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      Alle ansehen (19)
      Beginn nach Wahl
      nach Wahl
      Lage
      Aachen
      Hotel IBIS, 52070, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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      Beginn nach Wahl
      Lage
      Berlin
      Landhotel Potsdam, Berlin, Deutschland
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      Beginn nach Wahl
      Lage
      Chemnitz
      Hotel Mercure Kongress, 09111, Sachsen, Deutschland
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      Beginn nach Wahl
      Lage
      Dresden
      Hotel Königshof, 01219, Sachsen, Deutschland
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      Beginn nach Wahl
      Lage
      Frankfurt Am Main
      Hotel Novotel City, 60486, Hessen, Deutschland
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      Lage
      Hamburg
      Hotel Alsterkrug, 22297, Schleswig-Holstein, Deutschland
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      Beginn nach Wahl
      nach Wahl
      Lage
      Hannover
      Hotel Park Inn, 30659, Niedersachsen, Deutschland
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      Lage
      Kassel
      Schloss Bad Wilhemshöhe, 34131, Hessen, Deutschland
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      Beginn nach Wahl
      Lage
      Koblenz
      Hotel Mercure, Rheinland-Pfalz, Deutschland
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      Beginn nach Wahl
      Lage
      Köln
      Hotel Mercure Severinshof, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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      Beginn nach Wahl
      Lage
      Leipzig
      Hotel Lindner, 04179, Sachsen, Deutschland
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      Beginn nach Wahl
      Lage
      Magdeburg
      Hotel NH, 39179, Sachsen-Anhalt, Deutschland
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      Beginn nach Wahl
      Lage
      München
      Hotel Holiday Inn, Bayern, Deutschland
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      Beginn nach Wahl
      Lage
      Nürnberg
      Hotel Mercure an der Messe, Bayern, Deutschland
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      Beginn nach Wahl
      Lage
      Osnabrück
      Hotel Mönte-Meyer, 49074, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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      Beginn nach Wahl
      Lage
      Rostock
      Hotel Sonne, 18055, Mecklenburg-Vorpommern, Deutschland
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      Beginn nach Wahl
      Lage
      Stuttgart
      Hohenwart Forum, Baden-Württemberg, Deutschland
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      Lage
      Trier
      Hotel Golden Tulip, Rheinland-Pfalz, Deutschland
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      Beginn nach Wahl
      Lage
      Ulm
      Hotel Rössle, Baden-Württemberg, Deutschland
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      Zu berücksichtigen

      · An wen richtet sich dieser Kurs?

      649.99 Euro zzgl. MwSt. pro Tag und Teilnehmer

      Fragen & Antworten

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      Was lernen Sie in diesem Kurs?

      Einkauf
      Gestaltung
      Körpersprache
      Prozesskostenrechnung
      Kalkulation
      Deckungsbeitragsrechnung
      Schreiben

      Themenkreis

      1. Informationen
      > Beschaffungsmarktforschung

      2. Analyse
      > Kostenbeeinflussungsmöglichkeiten
      > Wertanalyse
      > Make or buy
      > Analysemittel des Einkaufs

      3. Strategie
      > Portfolio - Technik
      > Einzelstrategie nach Portfolio
      > Strategie der Preisabwehr
      > Die Argumente für die Preisabwehr (Checkliste)
      > Die Preisabwehr-Schreiben

      4. Praktisches Vorgehen
      > Zielfestsetzung
      > Kalkulation des Zielpreises
      > Verhandlungsvorbereitung

      5. Methoden der Preisanalysen- und rechnung
      > Kalkulation der Material- und Personal - Kostenerhöhungen
      > Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
      > Prozeßkostenrechnung
      > Target Costing

      6. „Werkzeugkasten der Verkäufer“
      > Mittel der Beeinflussung
      > Gesprächsatmosphäre
      > Rhetorische Mittel
      > Körpersprache und ihre bewußte Anwendung/Gestaltung
      > Kundenprofil
      > Psychologische Hilfsmittel
      > Bewährte Gesprächstechniken
      > Faktenvorbereitung und Präsentation
      > Abschlußverhalten

      7. „Tricks der Verkäufer“

      8. Bewährte Verkaufsstrategien

      9. Verkäufertypen ( 3 - 5 - 8 Phasen-Modell) und Verkaufserfolg

      10. Die wichtigsten Verkaufsseminare und ihre „Denke“ auf einen Blick

      11. Das Wichtigste: Wie muß sich der Einkauf auf 6-10 einstellen?

      Zusätzliche Informationen

      MKT - The Purchasing Company nimmt keine Bildungsgutscheine der AA an