Gemeinsam Einkäufer und Verkäufer an einen Tisch bringen

Seminar

In Hannover, Chemnitz, Aachen und an 15 weiteren Standorten

Preis auf Anfrage

Beschreibung

  • Dauer

    2 Tage

Beschreibung

1. Informationen
> Beschaffungsmarktforschung

2. Analyse
> Kostenbeeinflussungsmöglichkeiten
> Wertanalyse
> Make or buy
> Analysemittel des Einkaufs

3. Strategie
> Portfolio - Technik
> Einzelstrategie nach Portfolio
> Strategie der Preisabwehr
> Die Argumente für die Preisabwehr (Checkliste)
> Die Preisabwehr-Schreiben

4. Praktisches Vorgehen
> Zielfestsetzung
> Kalkulation des Zielpreises
> Verhandlungsvorbereitung

5. Methoden der Preisanalysen- und rechnung
> Kalkulation der Material- und Personal - Kostenerhöhungen
> Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
> Prozeßkostenrechnung
> Target Costing

6. „Werkzeugkasten der Verkäufer“
> Mittel der Beeinflussung
> Gesprächsatmosphäre
> Rhetorische Mittel
> Körpersprache und ihre bewußte Anwendung/Gestaltung
> Kundenprofil
> Psychologische Hilfsmittel
> Bewährte Gesprächstechniken
> Faktenvorbereitung und Präsentation
> Abschlußverhalten

7. „Tricks der Verkäufer“

8. Bewährte Verkaufsstrategien

9. Verkäufertypen ( 3 - 5 - 8 Phasen-Modell) und Verkaufserfolg

10. Die wichtigsten Verkaufsseminare und ihre „Denke“ auf einen Blick

11. Das Wichtigste: Wie muß sich der Einkauf auf 6-10 einstellen?

Einrichtungen

Lage

Beginn

Aachen (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Hotel IBIS, 52070

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Chemnitz (Sachsen)
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Hotel Mercure Kongress, 09111

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Dresden (Sachsen)
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Hotel Königshof, 01219

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Frankfurt Am Main (Hessen)
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Hotel Novotel City, 60486

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Hamburg (Schleswig-Holstein)
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Hotel Alsterkrug, 22297

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Hannover (Niedersachsen)
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Hotel Park Inn, 30659

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Kassel (Hessen)
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Schloss Bad Wilhemshöhe, 34131

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Koblenz (Rheinland-Pfalz)
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Hotel Mercure

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Köln (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Hotel Mercure Severinshof

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Leipzig (Sachsen)
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Hotel Lindner, 04179

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Magdeburg (Sachsen-Anhalt)
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Hotel NH, 39179

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
München (Bayern)
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Hotel Holiday Inn

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Nürnberg (Bayern)
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Hotel Mercure an der Messe

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Osnabrück (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Hotel Mönte-Meyer, 49074

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Rostock (Mecklenburg-Vorpommern)
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Hotel Sonne, 18055

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Stuttgart (Baden-Württemberg)
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Hohenwart Forum

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Trier (Rheinland-Pfalz)
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Hotel Golden Tulip

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
Ulm (Baden-Württemberg)
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Hotel Rössle

Beginn

nach WahlAnmeldung nicht möglich
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Zu berücksichtigen

599 € ohne MwSt pro Tag (zwei Tage = 1.198 € ohne MwSt)

Fragen & Antworten

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Themen

  • Einkauf
  • Gestaltung
  • Körpersprache
  • Prozesskostenrechnung
  • Kalkulation
  • Deckungsbeitragsrechnung
  • Schreiben

Inhalte

1. Informationen
> Beschaffungsmarktforschung

2. Analyse
> Kostenbeeinflussungsmöglichkeiten
> Wertanalyse
> Make or buy
> Analysemittel des Einkaufs

3. Strategie
> Portfolio - Technik
> Einzelstrategie nach Portfolio
> Strategie der Preisabwehr
> Die Argumente für die Preisabwehr (Checkliste)
> Die Preisabwehr-Schreiben

4. Praktisches Vorgehen
> Zielfestsetzung
> Kalkulation des Zielpreises
> Verhandlungsvorbereitung

5. Methoden der Preisanalysen- und rechnung
> Kalkulation der Material- und Personal - Kostenerhöhungen
> Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
> Prozeßkostenrechnung
> Target Costing

6. „Werkzeugkasten der Verkäufer“
> Mittel der Beeinflussung
> Gesprächsatmosphäre
> Rhetorische Mittel
> Körpersprache und ihre bewußte Anwendung/Gestaltung
> Kundenprofil
> Psychologische Hilfsmittel
> Bewährte Gesprächstechniken
> Faktenvorbereitung und Präsentation
> Abschlußverhalten

7. „Tricks der Verkäufer“

8. Bewährte Verkaufsstrategien

9. Verkäufertypen ( 3 - 5 - 8 Phasen-Modell) und Verkaufserfolg

10. Die wichtigsten Verkaufsseminare und ihre „Denke“ auf einen Blick

11. Das Wichtigste: Wie muß sich der Einkauf auf 6-10 einstellen?

Zusätzliche Informationen

Dasselbe Seminar wird auch an Wochenenden angeboten. Der Preis würde jedoch 499 pro Tag (998,00 € ) ohne MwSt betragen.

Gemeinsam Einkäufer und Verkäufer an einen Tisch bringen

Preis auf Anfrage